GoldenHeads BLOG

Заповеди 100%-го маркетолога

Mstyle — Fri, 29 May 2009 10:22:25 GMT

ПРАВИЛА ИГРЫ

Расскажите всем, что такое маркетинг
Если вы можете легко и просто сформулировать понятие "маркетинг" и объяснить его любому сотруднику, то и результаты вашей работы должны быть отличными.
Пусть все узнают, чем вы занимаетесь
Информируйте ваших коллег о том, что вы делаете, что вы собираетесь делать и какие результаты получены по итогам проведенных мероприятий.
Маркетинг - игра командная
Правильные многосторонние связи решают все. Старайтесь, чтобы на "экранах радарных систем" вашего окружения был только сигнал "свой" - а не "чужой".

КОМАНДА

Будьте патриотом своим компании!
И помогайте другим стать такими патриотами. Вы сможете сделать это, только если вы сердцем и душой уверены в компании, ее решениях и своих коллегах.
Один в поле не воин
Ищите в своей компании единомышленников - тех, кому нужна маркетинговая поддержка, тех, кто понимает, что такое маркетинг и что от него ждать.
Вы никогда не сможете быть слишком близко к продажам
Всегда тесно работайте вместе с продавцами: ходите вместе с ними на переговоры к клиентам, участвуйте в их собраниях, слушайте, спорьте, записывайте, предлагайте.
Всегда говорите "да" менеджерам по продаже и руководству
Выполняйте обещанное быстро и качественно, а если можно, еще быстрее и лучше, чем от вас ожидают.
Никогда не говорите им "нет"
Или "это не моя работа". Это один из способов потерять авторитет. Или работу.

КЛИЕНТЫ (ПРИОБРЕТЕНИЕ)
Хороший маркетинг - это любовь клиента с первого взгляда
Создавайте о себе самое лучшее представление с первого контакта. У вашей компании не будет второй возможности произвести первое впечатление.
Все, что имеет хоть какое-то отношение к клиенту - маркетинг
Заботьтесь о всех точках контакта с клиентом - помните, что впечатление о компании складывается из мелочей.
В фокусе - клиент, а не решения
Важно знать не свойства вашего решения, а то, что оно дает вашим клиентам - блага, которые клиент получает от использования вашего товара.
Чего хотят клиенты на самом деле?
Спросите их - они вам с удовольствием расскажут. То, что вы интересуетесь их мнением - для них положительный сигнал.
"Почему я должен покупать именно у вас"?
Всегда будьте готовы объяснить это потенциальному покупателю одним предложением и используйте этот аргумент во всех ваших маркетинговых коммуникациях.

КЛИЕНТЫ (УДЕРЖАНИЕ)

Когда вы теряете клиента, вы теряете трижды
Во-первых, вы не получаете его деньги. Во-вторых, ваш конкурент получает деньги вашего клиента. И в-третьих, ваш конкурент получает возможность говорить другим: "Их клиенты покупают у нас".

Список причин "Почему они не покупают?"
Задавайтесь этим вопросом, находите и анализируйте причины, по которым ваши клиенты перестают покупать у вас, а потенциальные клиенты не совершают покупок.

Когда ты работаешь на репутацию, тогда она работает на тебя
Репутация не ждет какого-то определенного возраста - ее нужно поддерживать постоянно. Помните, что расслабляться и почивать на лаврах не стоит никогда.

КЛИЕНТЫ (ОТНОШЕНИЯ)

Как часто вы говорите "спасибо"?
Звонок или письмо со словами благодарности может занять у вас одну минуту. А человек, который получил ваше "спасибо", может не забыть этого никогда.
Юмор уместен в любом бизнесе
Кроме, пожалуй, ритуальных услуг. Когда клиент смеется, то он проще расстается со своими деньгами.
Дорог не подарок, дорого внимание
Приятно удивляйте ваших клиентов - дарите им подарки по поводу и без повода. Это запоминается. При этом подарки не обязательно должны быть дорогими, главное, чтобы они не повторялись.
День рождения - не только раз в году
Используйте в качестве информационных поводов все памятные даты, которые только можете придумать. "Вашей машине один год. С днем рождения!"

КОНКУРЕНТЫ

Правильно оценивайте конкурентов
Никогда не недооценивайте ваших соперников - лучше ожидать, что он сильнее, активнее и изобретательнее, чем вы.
Конкуренты вам помогут
задуматься над тем: "Почему наш клиент должен покупать именно у нас?". Исследуйте конкурентов, чтобы понять, почему клиент вообще должен покупать ваше решение?
Используйте конкуренцию
Посмотрите, как работают с клиентами передовые банки или лучшие рестораны. У вас всегда найдется, чему научиться у ваших конкурентов.
Ищите достойного противника
Атлеты бегут быстрее, когда состязаются друг с другом, а не с секундомером. Ищите себе достойного, сильного противника, соревнование с которым заставит вас "бежать" быстрее.

ИДЕИ

Хороший маркетинг не бывает без хороших идей
Маркетолог без идей - плохой маркетолог.
Идея - это изменение к лучшему
Если вы не изменяетесь, вы не сможете достичь успеха. Не зевайте с вашей идеей! И не давайте никому "убить" вашу идею.
Если вы не становитесь лучше, вы становитесь хуже
Делайте одно положительное изменение каждую неделю. Анонсируйте нововведение и докладывайте о результатах. Вы обязательно получите поддержку и уважение руководства.
Я думаю, значит, я работаю
Думайте о том, как работать лучше, постоянно. При этом ежедневно задумывайтесь над чем-то определенным в течение 10 минут.
Думайте как в шахматах - на 2 хода вперед
Просчитывайте вперед все свои действия, старайтесь предугадывать возможные действия "противника" (изменение обстоятельств, реакцию конкурентов и т.п.).
Идеи - ваше конкурентное преимущество.
Не важно, откуда появилась та или иная идея - важно, что она у вас есть. И еще важнее, насколько быстро и качественно вы ее используете.
Относитесь к идее, как к товару
"Продайте" ее коллегам и руководству. На крайний случай предложите протестировать ее в малом масштабе.
Коллективный разум может быть мощным источником идей
Провоцируйте в компании "мозговые штурмы" - например, хорошим призом или просьбами типа: "Нужна ваша помощь", "Нужен твой совет".
Все идеи - в копилку!
Записывайте все идеи - большие и маленькие, храните эти записи, просматривайте их время от времени: то, что нельзя реализовать сейчас, возможно, удастся сделать через месяц или год.

ВРЕМЯ

Время (маркетинга) - деньги (компании)
Единственный ресурс, которым вы можете распоряжаться полностью, это ваше время. Эффективно используйте каждые 15 минут.
Кто ваши главные "поглотители" времени?
Определите их, найдите способы бороться с ними и - боритесь!
Научитесь начинать
Проект может вызывать у вас тоску, но, сколько бы вы не скучали над ним, ваш начальник не подойдет к вам и не предложит вам вместо этого сделать что-то более приятное.
На какой скорости вы работаете?
Вы, как машина с ручной коробкой передач, можете работать на нескольких скоростях. Чем выше темп вашей работы, тем быстрее вы достигаете результатов.
Работайте больше, чтобы преуспеть
Никто никогда не вспомнит, что ваша работа заняла на один день больше, но никто никогда не забудет, если она была провалена.
Записывайте все!
Держите под рукой специальную тетрадь для записей и ручку. Вы также можете воспользоваться для этого миникомпьютером или цифровым диктофоном.
Сделайте еще один звонок
Сколько бы вы не работали сегодня, что бы ни сделали уже, со сколькими людьми ни встретились и поговорили, перед тем как уйти с работы, вам стоит набрать еще чей-то номер.
Собирайте совещания, чтобы решать, а не обсуждать
Идеальное собрание - такое, на котором обсуждается только одна задача или проблема. Задайте тему в самом начале встречи, не давайте никому от нее отклониться, не отвлекайтесь сами. В конце собрания поздравьте всех (и себя) с найденным решением.

ДЕНЬГИ

Маркетинг - это инвестиции
Говорите не "потратить на маркетинг", а "инвестировать в маркетинг", и поправляйте других, когда они ошибаются. Ведь инвестиции в маркетинг окупаются, и это - доказуемо.
Используйте метод целей и задач для планирования бюджета
Формулируйте текущие цели компании и разбивайте их на задачи до тех пор, пока не определится стоимость каждой, закладывайте 5-10% в резерв, и бюджет готов.
Нет бюджета - нет маркетинга?
Если бюджет ограничен, то и маркетинговая поддержка будет ограничена. Но даже без бюджета хороший менеджер по маркетингу всегда может принести пользу своей компании.
Какова презентация бюджета, таково отношение к бюджету
Один из начальников как-то сказал: "Если твоя презентация идеальна, то мы уверены, что твой план тщательно просчитан, продуман и так же идеален".
"Лично отвечаю" - это звучит сильно
Самый эффективный и быстрый способ получить необходимый бюджет - подпишисаться под той суммой, которую вы запрашиваете, и результатами, которые планируете получить.

БУМАГИ

План должен быть! Каким?
Ярким (ставьте четкие и ясные цели в цифрах). Лаконичным (1 страница). Краткосрочным (не более чем на три месяца). Реальным (планируйте минимум, оптимум и максимум; ставку делайте на оптимум).
Чем смелее план, тем выше результат
Пусть ваши планы мотивируют вас - это ваш будущий результат. Если вы будете планировать лишь 2% откликов, то вы и получите этот результат. Цельтесь выше!
Планы всякие нужны, планы разные важны
Официальные планы составляются по запросу, "защищаются" и на этом их ценность заканчивается Неофициальные планы - более эффективные и важные для собственной работы.
Цепочка планирования
План "годовые цели" - план "90 дней" - план "Toп 5" - индивидуальный недельный план - планы на каждое мероприятие.
Управлять можно лишь тем, что можно измерить
Руководство ожидает от маркетинга конкретных результатов. Измеряйте эти результаты постоянно! Но только то, что действительно имеет значение.
Делайте выводы и делайте изменения
Активно используйте полученные результаты измерений и корректируйте свои действия. Измерения без изменений - бесполезная работа и бесполезный маркетинг.
Отчеты - это реклама ваших дел и намерений
Бумажная работа тоже важна. Как еще другие узнают о том, что вы сделали? Один отчет стоит тысячи выступлений, которых, может, вам еще и не удастся сделать.

ПОСТАВЩИКИ

Аут или не аут?
Прибегайте к помощи аутсорсинга только тогда, когда сами вы не можете справиться с поставленной задачей. Но сначала четко решите - для чего вам оно надо, а также, сколько и как вы сможете ему платить.
Семь раз отмерь, один раз отрежь
Выбор поставщиков - очень важный шаг. Выбирайте лучших, они помогут сделать вашу работу и вашу компанию лучше.
Сделайте агентство частью команды
Приглашайте их в офис на обсуждение планов, программ и стратегий. Так ваше агентство будет лучше ориентироваться в вашей "кухне", а вы получите свежий взгляд со стороны и объективное мнение.

ОШИБКИ

"Суха теория"
Глубокое знание теории не является главным для достижения профессионального успеха. Очень многому мы можем научиться, только совершив ошибки.
Учитесь на ошибках - своих и чужих
Будьте готовы, что чаще вам придется учиться на своих ошибках. Мало кто признается в своих ошибках и делится ими. Да и чтобы осознать урок, надо самому наступить на грабли.
Грабли - это не смертельно
Помните: "Все, что не убивает нас, делает нас сильнее" (Ницше).
Не наступайте на грабли трижды
Один раз ошибиться может каждый, второй раз тоже простительно. Но повторение ошибки в третий раз - признак того, что вы не учитесь.
Никогда не впадайте в панику
Вам платят не за это. Наоборот, вам платят за то, что бы вы сами сохраняли спокойствие и оптимизм, а также помогали сохранять спокойствие и оптимизм в коллективе.
Проблема не "рассосется" сама собой
Оттягивая решение проблемы, вы можете позволить ей выйти из-под вашего контроля, стать трудноразрешимой или даже неразрешимой.
Решение есть всегда!
Вам просто нужно найти того, кто вам его подскажет. Возьмите паузу, подумайте, посоветуйтесь с вашим наставником, коллегами - вы обязательно найдете оптимальный для вас вариант.

ИНСТРУМЕНТЫ

Правильные точки зрения
Умейте смотреть на бизнес с разных сторон: глазами менеджера по продаже - наружу, и глазами руководителя - внутрь компании.
Используйте личность руководителя
Если ваши клиенты будут лучше знать руководителя компании, то это может позитивно повлиять на увеличение объема продаж. Особенно если ваш руководитель - яркая личность.
Семинары готовят почву
Семинары проводятся для того, чтобы подготовить почву, создать заинтересованность, предпосылки для дальнейшей работы с клиентом. Если он заинтересовался и пришел - это уже достижение.
Давайте аудитории то, что она хочет услышать
Хороший семинар всегда должен делаться не с точки зрения менеджера по продаже, а с точки зрения клиента.
Идеальный докладчик не даст аудитории ни единого шанса задремать
Заранее убедитесь в том, что доклад будет интересным. Будьте уверены в своих докладчиках: именно они доносят до клиентов информацию, за которой они пришли.
Основа прямого маркетинга - хорошая база данных
Вы можете предложить замечательный товар, ваше письмо и ваш конверт будут сделаны по всем правилам, но если ваша рассылка уйдет по неправильным адресам - вы все проделали впустую.
Интернет - лишь часть маркетинга
Электронная почта не заменит почтовых отправлений, банер не заменит рекламы в прессе, а ваш сайт - брошюру или листовку.

САМОМАРКЕТИНГ

Вы - это самый главный товар в вашей жизни
Помните - сколько бы вы не работали, вы всегда находитесь в определенной точке своего жизненного цикла. Внимательно следите за своим положением.
Правильно позиционируйте себя
Нет товара, который бы мог удовлетворить все потребности. Найдите свою нишу и прочно займите ее.
Следите за своей "упаковкой"
Если возможности (и фирменный стиль) позволяют вам - выделяйтесь! Например, сделайте необычной свою визитную карточку.
Все, что вы говорите и пишете - реклама
Чем лучше вы думаете, говорите и пишете, тем большим спросом вы будете пользоваться.
Будьте проще
Будьте проще - и люди к вам потянутся. Упрощайте все: коммуникации, решения, общение.
В здоровом теле - здоровый маркетинговый дух
Отдыхайте. Поддерживайте хорошую физическую форму. И тогда вы сможете получать удовольствие от работы, которая вам нравится.
Учитесь маркетингу по-спартански
Смело бросайтесь в новые для себя области - это как известный способ научиться плавать: пока не будете тонуть, плыть не начнете.
Подлинное образование достигается путем самообразования
И книги - это лучший его источник. Читайте правильные книги, которые содержат ответы на ваши вопросы и/или множество хороших идей.
Стремитесь превзойти своего наставника
Японцы говорят: "Лучшая благодарность ученика по отношению к своему Учителю, когда он превосходит его".
Где самый интересный маркетинг?
Имея хорошее образование в области маркетинга, занимаясь самообразованием и обладая опытом практической работы и специализацией в какой-либо области маркетинга, вы можете выбирать любую отрасль.

Сетевой Маркетинг — бизнес или обман?

Mstyle — Mon, 25 May 2009 06:17:57 GMT

"Сетевой Маркетинг — бизнес или обман?" - Практическое пособие для начинающего предпринимателя

MLM, Сетевой Маркетинг — эти слова давно уже на слуху. Существует множество сторонников этого бизнеса, существует и очень много противников. Чтобы понять до конца — возможность это или обман, необходимо увидеть практическую разницу, между традиционным бизнесом и MLM. Эта книга даст Вам возможность сравнить все существующие достоинства и недостатки...

Dowload

Вади Джеймс "Стань свободным человеком"

Mstyle — Mon, 25 May 2009 06:11:15 GMT

Стань свободным человеком
10 шагов к материальной и личной независимости.

Dowload

7 привычек высоко неэффективных людей

GoldenHeads — Thu, 16 Apr 2009 05:16:17 GMT

Я решил испробовать на себе все эти 7 привычек. Не удивительно, что за все время я практически не сделал никаких важных дел.
Хотелось бы еще заметить, что это только 7 широко распространенных привычек, которые, войдя в Вашу жизнь, сделают ее очень неэффективной. На самом же деле таких привычек гораздо больше…

1. Не показывайтесь на глаза.

Возможно, Вы слышали фразу Вуди Аллена: «80 процентов успеха – это появляться в нужное время и в нужном месте».

Проще и важнее всего, что Вы можете сделать для успеха в своей жизни, будь-то социальной, карьере, или здоровье – это почаще появляться в нужных местах. Если Вы хотите улучшить свое здоровье, тогда самый эффективный и важный метод - чаще появляться в гимнастическом зале.

Погода может быть плохой, настроения может не быть и еще возможны тысячи причин, чтобы не идти никуда. Но, если, не смотря ни на что, Вы все-таки пойдете в гимнастический зал, тогда у Вас получиться достичь своей цели гораздо быстрее, чем, если бы Вы остались лежать в своей теплой и уютной кровати.

Я думаю, этот принцип можно применить во всех сферах жизни. Если Вы будете рисовать ежедневно, Вы быстро станете хорошим художником. Если Вы чаще будете выходить из дома – у Вас может быть больше друзей. Если у Вас будет больше свиданий, Ваш шанс встретить поистине уникального человека гораздо увеличится. Достаточно лишь больше появляться в нужных местах. Не показываться на глаза – верный путь в никуда.

2. Ходите из стороны в сторону по пол дня.

Промедление, либо же откладывание важных дел на потом – очень опасная привычка. Я приведу три хороших способа, как избавиться от нее:

- Съешь лягушку. Это означает просто-напросто, делать самые важные, сложные, порой неприятные задачи с самого утра. Если Вы вначале дня сделали что-то важное, либо же ту работу, которая весела камнем на Ваших плечах долгое время – весь Ваш день будет заряжен позитивными чувствами. Очень часто в таких случаях весь день будет высокопродуктивным.

- Как съесть слона? Даже не пытайтесь открыть так широко рот, чтобы одним укусом проглотить всего слона. Это покажется не возможно, очень трудно и, в конце концов, Вы перенесете эту работу на потом. Разделите задачу на несколько легко выполнимых подзадач. Затем сфокусируйтесь только на первом шаге и больше ни на чем. Делайте только первый шаг, ничего более. Как только Вы справились – переходите ко второму шагу.

- Расслабьтесь. Вначале дня расслабьтесь, включите медленную, успокаивающую музыку и просто полежите, ни о чем не думая. Эта, своего рода, медитация даст Вам заряд энергии и мотивации на весь день.

3. Делайте не то, что в данный момент является самым важным.

Одной из привычек, которая быстро пристает к человеку, наряду с откладыванием важных дел на потом, является занятость неважными делами.

Чтобы быть эффективным Вам нужна какая-то система тайм-менеджмента. Это может быть что-то простое, вроде правила 20/80, применяемого каждый день. Правило 20/80, или Принцип Парето, гласит, что 80% результатов Вы достигаете за счет 20% всей Вашей трудовой деятельности. Таким образом, Вам необходимо сфокусироваться на тех нескольких важных задачах, от которых и зависит весь Ваш успех.

Когда Вы расставили приоритеты дел, напишите 3 самых важных дела, которые необходимо сделать сегодня. Тогда, начиная работать над первым, по окончанию переходите ко второму делу. Даже если Вы сделаете лишь одну задачу из всего списка – Вы сделали самое важное дело, которое можно было сегодня сделать вообще. Также Вы можете выбрать другую систему, вроде GTD. Но, как бы Вы не организовывали свой день, ключевым моментом является именно определение важных задач и старание делать именно эти задачи. Тогда Вы не будете проживать дни, недели, или месяцы просто бессмысленно и бесполезно, никуда не двигаясь в личном и профессиональном плане. Просто делать дела быстрее – это не решение проблем, если Вы делаете неважные дела (не смотря на то, что они бывают и срочными).

4. Думайте слишком много.

И в результате делайте слишком мало. Глубокие раздумья могут уничтожить месяцы, даже годы Вашей жизни. Ничего плохого нет в том, чтобы думать перед тем, как что-то сделать. Проведите небольшое исследование, создайте план действий, обнаружьте потенциальные проблемы и выгоды.

Но если Вы будете лишь думать, думать, и думать – Вы просто теряете свое время. Вам не нужно исследовать что-то со всех сторон, каждую деталь, подробность, прежде чем попытаться что-то сделать. И Вы не можете ждать идеального времени, чтобы начать что-то. Это время просто никогда не наступит. И если Вы продолжаете думать, Вы просто загоняете себя все глубже и глубже в яму, вылезти из которой и начать что-то делать будет все сложнее и сложнее. Вместо этого необходимо просто прекратить думать и начать делать то, что нужно.

5. Смотрите только на отрицательные стороны и проблемы во всем.

Когда Вы будете смотреть на все с негативной точки зрения, очень скоро от Вашей мотивации не останется ничего. Вы будете находить провалы и проблемы даже там, где их реально не существует. Вы будете цепляться за детали. Если Вы желаете найти причину, чтобы не делать что-то – не вопрос. Таких причин можно найти как минимум десяток на каждую задачу.

По мере того, как у Вас получается делать очень мало, Вы жалуетесь и рассказываете всем, кому это интересно и не интересно, насколько Ваша работа ужасна, как тяжело Вам жить и какой плохой человек Ваш начальник. Все это стает своего рода пророчеством на Ваше будущее, так как Вы именно тот, кем считаете себя, и Ваша жизнь будет именно такой, как Вы ее воспринимаете сегодня.

Решение этой проблемы – найти границы негативной перспективы. И понять, что Ваша точка зрения не отражает 100% действительной картины мира. Испробуйте другие точки зрения. К примеру, попытка видеть все вещи в более красочных тонах – достаточно полезна. Попробуйте на протяжении 7 дней воспринимать все только в самых радужных и позитивных тонах. Вы с удивлением обнаружите, как изменился мир, в котором Вы живете и каких результатов Вы добьетесь.

6. Важны только Ваши мысли, игнорируйте все внешние факторы.

Иногда бывает очень трудно признать, что Ваши мысли и представления о чем-то являются неверными, или не лучшим вариантом. И Вы стараетесь закрыться от всех внешних воздействий. Из-за чего, к примеру, Вы можете так и не стать более эффективным. Вообще в такой позиции очень трудно предположить, что Вы сможете изменить что-то в своей жизни.

Одно из решений, это быть более открытым. Быть более открытым, чтобы учиться на ошибках других, на своих промах, или же черпать знания их книг. Легко сказать, но не так легко это сделать. Это возможно труднее всего реализовать. Я могу лишь посоветовать снова расширить свои границы представления обо всех вещах, и попробовать что-то новенькое.

Очень важное замечание – не позвольте себе погрязнуть в чтении книг. Толку от чтения не будет никакого, если Вы не будете применять все прочитанное в своей жизни.

7. Черпайте максимальное количество информации, не упустите ничего!

Под всей информацией я подразумеваю не только чтение книг. Я говорю обо всех источниках поступающей информации. Если Вы просто позволите всей информации течь в Ваш разум, будет очень трудно сохранить ясность разума и мыслей. Вот какие последствия этой вредной привычки:

- Некоторая поступающая информация будет негативной. Источники СМИ, либо Ваше окружение периодически будут влиять негативно на Вас, и если Вы не будете фильтровать всю информацию, в Ваш разум попадет также множество негативизма. Это обязательно будет влиять на то, как Вы мыслите, что чувствуете и как действуете.

- Получая множество информации, Вы будете реагировать на нее определенным образом. Чем больше информации поступит в Ваш разум, тем больше реакций необходимо с Вашей стороны, но информации очень много и Вы не можете справиться со всем. Это делает Вашу жизнь слишком напряженной.

- Бывает очень тяжело принять решение и сделать что-либо, когда Ваш разум бомбардируется множеством непрерывной информации, которую нужно отфильтровать. Лично я замечаю, что чем больше информации я получаю, тем меньше я успеваю что-либо сделать. Или же Вы можете застрять на привычке №3 и быть очень занятым, делая с огромной скоростью низкоприоритетные дела.

Для того чтобы быть более сфокусированным, думать яснее и браться за работу, очень важно выбирать ту информацию, которая поступает в Ваш разум. Когда Вы работаете, постарайтесь убрать максимум раздражителей и отвлекающих Вас вещей. Выключите телефон, Интернет, закройте дверь. Удивительно, как много можно сделать всего, если не отвлекаться по мелочам каждый пять минут, не проверять почту, либо посещать свои любимые сайты.

Конечно же, я не предлагаю Вам прекратить чтение блогов, новостей и любимых сайтов. Но хорошенько подумайте, что Вы читаете по причине необходимости, а что – только лишь бы убить время.

Правила успеха, которые многие знают, но мало кто выполняет

GoldenHeads — Thu, 16 Apr 2009 05:13:29 GMT

Если вы хотите вспоминать свою жизнь, наполненной радостью, то традиционные правила успеха вам не подойдут.

Не гонитесь за деньгами, властью или положением

Если они придут к вам – прекрасно. Но большинство традиционных идей успеха ошибочны, потому как концентрируются на результате, нежели на самой жизни. Результаты мы получаем лишь время от времени, а жизнь – образ жизни, деятельность, мысли, существование – происходит постоянно. Никакой результат не сможет наполнить смыслом жалкое и несчастно существование.

Если вы ненавидите то, чем занимаетесь, то никакие деньги или власть не помогут вам насладиться этим. Если ваша жизнь наполнена стрессами, скукой, недовольством и разочарованиями, то, как достижение более высокого положения, происходящее время от времени, сможет скрасить все эти несчастливые дни и недели, которые вы потратили, чтобы добиться этого? Привлекательны мысли о том, что цель оправдывает средства, и что в блеске нового достижения вы забудете все плохое. Так и будет… на некоторое время. А затем опять надо пахать, в надежде, что в будущем, новое достижение или денежная компенсация вас утешат. Это похоже на поведение лабораторной крысы, которую заставляют делать неестественные для нее поступки в обмен на случайный корм.

Отбросьте лень и спешку, и определите, что наиболее важно для вас

Успех измеряется не только деньгами, властью и престижем. Можно добиться всего этого и все равно ощущать, как будто чего-то не хватает; либо можно не достичь ничего, и чувствовать счастье и удовлетворение. Такие вещи, как хорошая, по мнению других людей, карьера, безумный бизнес или крутая работа с большим окладом имеют еще меньшее значение, чем достижение того, что важно именно для вас. Многие люди понимают это слишком поздно. Они годами борются, чтобы идти в том направлении, куда им указывают другие люди, и в итоге понимают, что лично им это дает слишком мало, либо вообще ничего не дает. Печально, но, как правило, к тому времени уже слишком поздно.

Не основывайте свой выбор на одобрении других

Мы все хотим угодить тем, кто нам небезразличен, поэтому это так естественно – стараться делать то, что они одобряют. Естественно, да, но в качестве основы для принятия всех жизненных решений вряд ли подходит. Я не имею в виду, что вы должны нарочно игнорировать толковые советы, и отказываться от хорошей карьеры просто потому, что это предложили другие люди. Но даже любящие родители и друзья не всегда могут знать, от чего действительно запоет ваше сердце. Прислушивайтесь к другим. Цените их вклад и поддержку. Но выбирайте свой собственный путь. Лучше посвятить себя делу, которое вы искренне любите, чем делу, которое просто одобрили другие люди.

Будьте самим собой

То есть всегда делайте то, что важно для вас и то, что является частью вас. Простейшее определение лицемера – это человек, который говорит одно, а делает другое. Некоторые могут заявлять, что хотят приносить пользу обществу, но быстро забывают об этом при виде кучки долларов. Внутри вас находится та ваша часть, которая всегда помнит, что важно для вас, и никогда не позволит вам забыть этого. С годами, этот внутренний голос будет становиться только громче.

Будьте бесконечно жадны к учению

Вы никогда не будете знать слишком много, и никогда не переполните свой разум новыми идеями. Нет в жизни ничего полезнее, чем развитый, хорошо организованный разум, тем более, если он продолжает развиваться. Вряд ли вы вспомните хотя бы одного известного и успешного человека, который был бы недалеким, нетерпимым или глупым. Список же замечательных успешных людей, признанных благодаря силе своего разума, будет достаточно длинным. Для развития разума не требуется дорогостоящее образование. Существует множество талантливых людей, чье образование практически полностью состояло из того, чему научились они сами.

Пусть неудача станет вашим другом

У вас наверняка будут случаться неудачи, и чем сильнее будут ваши стремления, тем чаще и тяжелее будут неудачи. Люди, не стремящиеся к чему-то великому, редко испытывают неудачи; они никогда не рискуют, и ставят перед собой легкодостижимые цели. Но если вы будете расценивать неудачу как своего врага, то это может привести лишь к разочарованию и даже к отказу от надежд и мечтаний. Неудача может быть вашим другом, указывая на неправильные моменты, и открывая лучший путь. Чем более умело вы будете принимать уроки неудач, тем быстрее добьетесь успеха.

Каждая ваша ошибка должна быть каждый раз новой

Если вы несколько раз допускаете одну и ту же ошибку, это свидетельствует о том, что вы не вынесли соответствующего урока. А новые ошибки доказывают, что вы пробуете что-то новое. Лучшее определение неудачника – это человек, который постоянно повторяет одну и ту же ошибку, так ничему и не научившись. Такой человек обречен.

Проводите время с нужными людьми

Я не говорю о богатых и властных людях, «сотрясающих» общество. Лучшие люди, с которыми нужно проводить время, это те, от которых вы можете многому научиться, не важно, обладают они властью или нет: люди, которые сами достигли в своей жизни радости и удовлетворения, и которые занимаются тем, что они любят, и любят то, чем они занимаются. Люди, ставшие знатоками жизни, мыслящие люди, открытые и чистосердечные.

Находите их, где только можете. Слушайте их. Пусть даже их уже нет в живых. Читайте их книги, эмулируйте величину их духа. Учитесь у них всех, но не просто копируйте то, что они делали, так как это было правильно для них, но может не быть правильным для вас. Вы можете воспользоваться в качестве модели их образом мышления и взаимодействия с миром; их образом жизни, но не конкретными поступками.

Отбросьте все, что не сообразуется с этими принципами

То есть, все, что не дает вам продвижения к тому, что наиболее ценно для вас; все, что мешает обучению; гонки, которые тратят время и притупляют чувства; и люди, тянущие вас назад. Иногда придется проявить жесткость. Но у каждого из нас всего одна жизнь. Если вы растратите ее впустую, второго шанса не будет. К тому же, если вы разумно подошли к выбору своих стремлений, не стоит переживать о том, что необходимо отбросить что-то, не соответствующее вашей мечте. Но будьте осторожны в выборе, тот, кто принимает неверное решение, слишком поздно понимает, что вещи и люди, которых он отбросил, значат для него гораздо больше, чем то, чего он добился взамен. О человеке, с которым это произошло, можно сказать, что он действительно упал на дно.

Стиль жизни и богатство, или почему нужно работать над собой

GoldenHeads — Thu, 16 Apr 2009 05:08:02 GMT

Мы мечтаем выиграть в лотерее, чтобы можно было бросить свою работу и жить хорошо.

Стиль жизни означает создание способов сделать жизнь уникальной. Это искусство, которым необходимо овладеть, а не условие, подлежащее выполнению. Стиль жизни — это поиски новых способов привносить радость, удовлетворение, воодушевление и реальные жизненные ценности в свою жизнь и в жизнь тех, кто нам дорог, в то время как мы работаем над нашими целями, а не тогда, когда мы достигнем их. Более безбедное существование не обязательно означает более радостный стиль жизни.

Многие из нас мечтают стать богатыми, иметь чудесный дом, который бы обслуживали другие, с тем чтобы мы могли наслаждаться свободой. Мы мечтаем выиграть в лотерее, чтобы можно было бросить свою работу и жить хорошо.

Мы мечтаем, чтобы шофер возил нас, чтобы слуги обслуживали нас, и чтобы все свободное время мы могли проводить так, как мы хотим и делать вес то, что мы хотим.

Вопрос состоит в том, что мы хотели бы делать? Очень быстро большая часть того, о чем мы однажды мечтали, станет такой же банальностью, как и наш теперешний стиль жизни. Есть лишь ограниченное количество путешествий, вечеринок, непрерывного сна и "наслаждения", которое мы сможем воспринять до тех пор, пока нам все это не надоест.

Если не за жизнью с бесконечными развлечениями и весельем, то за чем мы гонимся? Что это за понятие, которое мы называем стилем жизни?

Мы можем иметь различные мнения относительно того, что такое стиль жизни, но, я, надеюсь, мы вес сойдемся в том, что не является стилем жизни: это не то, что мы просто получаем в результате того, что мы имеем больше.

Стиль жизни — это результат большей полноты жизни... жить более совершенно, жить более осознанно, жить более радостно, жить с большим пониманием. Чем более полно мы живем, тем больше мы делаем и тем большего мы достигнем.

Стиль жизни — это не награда за все наши упорные усилия, это — способ сделать наши упорные усилия еще более результативными, более значительными и в конечном счете более продуктивными.

Стиль жизни необходимо изучать, а также практиковаться в нем.

Если мы хотим быть богатыми, мы должны изучать богатство, а если мы хотим быть счастливыми, мы должны изучать счастье. Сочетание этих двух исследований образует ауру, которую мы и называем стилем жизни.

Большинство людей не делают счастье и богатство предметом изучения. Их план по отысканию счастья — это жить день за днем, скрестив пальцы в надежде, что что-то произойдет само собой, что сделает их счастливыми.

Однако счастье — это искусство, а не происшествие.

Счастье — это не нечто, что падает на нас с неба.

Счастье — то уникальное чувство, которое, как мы ошибочно считаем, приходит к нам, только если мы достигли успеха, — должно предшествовать достижению успеха.

Счастье — это точно так же причина успеха, как и результат успеха, и мы можем начать испытывать счастье, когда захотим, невзирая на наши текущие обстоятельства жизни.

Где бы Вы ни были, БУДЬТЕ там. Одна из основных причин, почему нам не удается найти счастье или создать уникальный стиль жизни, состоит в том, что мы еще не овладели искусством быть.

Когда мы находимся дома, наши мысли поглощены решением задач, оставленных на работе. А когда мы находимся на работе, то мы продолжаем думать о своих домашних проблемах.

Мы проводим день за днем, фактически не прислушиваясь к тому, что нам говорят другие. Мы, можем быть, и слышим слова, но не вникаем в смысл.

В нашей повседневной жизни мы часто бываем, сосредоточены или на прошлом опыте, или на будущих возможностях. Мы так вовлечены в проблемы вчерашнего дня и нашего завтра, что даже не замечаем, как пробегает наш сегодняшний день.

Мы проходим сквозь день, вместо того, чтобы получить что-то от этого дня. В каждый данный момент времени мы находимся где угодно, за исключением того, чтобы непосредственно жить в данный момент времени.

Стиль жизни означает — научиться быть, где бы мы не находились.

Это означает — выработать уникальную сосредоточенность на текущем моменте, стараясь извлечь из него все богатство жизненного опыта и эмоций, которые он предлагает.

Стиль жизни — это умение найти время, чтобы понаблюдать за закатом солнца.

Стиль жизни — это умение слушать тишину.

Стиль жизни — это умение уловить каждый момент, который способен внести нечто новое в процесс нашего становления как личности.

Стиль жизни это не то, что мы делаем, а это то, что мы испытываем.

И до тех пор, пока мы не научимся быть в данный момент, мы никогда не овладеем искусством жить хорошо.

Вот что называется стиль жизни — это поиски уникальных способов превращать эмоциональные возможности в значительные жизненные события в пределах наших сегодняшних средств.

Мы можем начать прямо сейчас делиться всем, что находится в пределах наших возможностей. Предлагаем ли мы свое время, или плечо, чтобы выплакаться на нем, или дарим слово искреннего участия и наше безраздельное внимание, — если мы просто будем здесь и действительно проживем этот момент, что за прекрасное переживание это будет!

Мы не можем позволить, чтобы наши годы, наши шансы и малейшие возможности создать моменты радости ускользали сквозь пальцы. Если мы продолжаем ждать, когда у нас появятся финансовые возможности, чтобы делать большие дела, и не овладеем искусством проживать все моменты, которые в настоящее время предлагает нам жизнь, то потом может оказаться что мы прождали слишком долго.

Давайте начнем сегодня процесс накопления богатства жизненного опыта, переживаний и воспоминаний, которые останутся надолго в сердцах людей, которых мы любим, после того как мы уйдем.

Стиль жизни — это источник радости и свершений, который доступен нам всем, независимо от наших текущих обстоятельств. Стиль жизни находится в непосредственной зоне досягаемости для каждого, кто захочет его серьезно изучать.

Наша жизнь наполнена возможностями испытать новый уровень счастья, искушенности и уважения. Все, что для этого требуется — это изменение нашего мнения и решение начать прямо сейчас. И если мы продемонстрируем наше новое обязательство полностью использовать даже малейшие возможности, которые встречаются на нашем пути, то жизнь предоставит нам намного более богатые переживания и обширный жизненный опыт, чем мы даже могли мечтать.

Однако есть еще одна фундаментальная основа, которой необходимо овладеть, если мы действительно хотим внести изменения в свою жизнь. Эта последняя основа представляет собой клей, который скрепляет друг с другом все фрагменты мойки. Как вы увидите, вполне возможно, что даже применив выше указанные в этой книге принципы, некоторые люди так и останутся довольно далеко от реализации своих конечных целей. Несмотря на все их усилия улучшить личную философию, сработать позитивное отношение к жизни, ведущее к успеху, несмотря на их упорную работу над собой, на изучение и анализ своих результатов и попытку сделать более уникальным свой стиль жизни, им не удастся реализовать свои мечты.

Почему те люди, которые серьезно намерены внести эти важные изменения в свою жизнь, до сих пор ходят по кругу, место того, чтобы двигаться вперед? Почему те, кто посеял вой семена не смог собрать богатый урожай?

Зона человеческого комфорта

Возможно, часть ответа на эти вопросы состоит в том, что именно потому, что мы уже имеем так много, мы склонны довольствоваться столь малым.

Почти у каждого есть квартира, телефон, телевизор, автомобиль и определенный источник дохода. У нас есть, во что одеться и чем питаться. То, что наши основные потребности удовлетворены, может завести нас в опасное место, именуемое "зоной комфорта". Нам не хватает либо чувства неодолимого отчаяния, либо немыслимой силы воодушевления, чтобы согнать нас с насиженного места. Часто мы можем хотеть большего. Однако у нас нет ни горячей нужды, ни жгучего желания сделать что-то, что позволит нам иметь больше.

Наиболее опасный аспект зоны комфорта — это то, что она влияет на наш слух. Чем комфортнее мы живем, тем более невнимательными мы становимся к тиканью идущих часов. Поскольку нам всегда кажется, что у нас так много времени впереди, мы бездумно транжирим текущий момент. Мы проводим его, развлекая себя, а не подготавливая себя.

Те люди, которые живут в "зоне комфорта", как будто бы выработали странную философию о человеческом бессмертии. "У меня есть сколько угодно времени, чтобы проложить путь к моему личному успеху. У меня всегда есть завтра. Всегда есть следующая неделя, следующий месяц, следующий год. Нет никакой причины для беспокойства. Всегда будет возможность...!? этому времени в следующем году все будет совершенно по другому".

А тем временем сейчас — в данный момент и на сегодняшний день — те люди, которые полны благих намерений улучшить обстоятельства своей жизни, довольствуются текущим ходом событий. Сегодняшний день будет днем отдыха или днем составления еще каких-то планов, или днем просмотра ТВ-передач, или днем подготовки к новому наступлению на посредственность, которое начнется завтра.

"Завтра я встану рано и буду работать допоздна, я приложу весь свой талант и все свои возможности, чтобы серьезно изменить свою жизнь", — заявляет человек с благими намерениями, но без чувства ответственности.

"За последний месяц я прочитал три книги, так что, я думаю, этот месяц можно пропустить.

Я много работал на этой неделе, так что, я думаю, завтра можно отдохнуть.

Я должен был сегодня позвонить, но сделаю это в другой день... Сделаю это завтра".

Десять способов практически моментально улучшить свою жизнь

GoldenHeads — Thu, 16 Apr 2009 05:07:21 GMT

Многие наши проблемы происходят из нашего ума. Они не являются результатом каких-либо событий, неудач, либо действий других людей. Они возникают из-за наших плохих ментальных привычек. Освободитесь от этих 10 форм поведения, и сразу же избавитесь от множества проблем, вызываемых каждой из них:

Не делайте поспешных выводов. Эта привычка может усложнить жизнь двумя способами. Во-первых, мы полагаем, что знаем, что произойдет, поэтому отключаем свое внимание, и начинаем действовать на основе этого предположения. Люди — никудышные прорицатели. Большинство из их предположений неверно, а отсюда — неверны и их действия. Вторая сторона этой привычки — мы возомнили, что умеем читать мысли, и как будто бы знаем, почему другие люди делают, то, что они делают, или что они думают. Опять неверно, причем в корне неверно. Именно эта глупость разрушает отношения как никакая другая.

Не драматизируйте. Многие раздувают смертельно-опасные катастрофы из мелких неудач, и соответствующим образом реагируют. Привычка делать из мухи слона порождает тревогу, которая либо не существует, либо настолько мала, что и беспокоиться не о чем. Почему они так делают? Кто знает? Может быть, чтобы выглядеть и чувствовать себя более важными. В любом случае, это настолько же глупо, насколько и пагубно.

Не придумывайте правил. Огромная часть всех этих «надо» и «должен», с которыми вы носитесь, наверняка бесполезна. Все, что они вам дают, так это нервозность и чувство вины. Зачем? Следуя этим воображаемым правилам, вы забиваете мозг ненужными препятствиями и ребяческими порядками. А когда вы пытаетесь перенести эти правила на других, то превращаетесь в пугающего нудного нытика или самоуверенного фанатика.

Избегайте стереотипов и ярлыков. Слова, которые вы используете, могут вас подставить. Язык негатива и критики порождает такое же мышление. Пытаясь втиснуть вещи в определенные категории, вы перестаете видеть их реальное значение, тем самым, ограничивая свое мышление до абсолютной бесполезности. Посмотрите — что там. Не вешайте ярлыки. Вы будете удивлены тем, что увидите.

Не будьте перфекционистом. Жизнь не только «черное или белое», либо «все или ничего». В большинстве случаев «достаточно» означает именно достаточно. Если будете искать идеальную работу, то вы, скорее всего, никогда ее не найдете.
При этом все другие работы будут казаться вам хуже, чем они есть на самом деле. Будете искать идеальных отношений, и, вероятно, проведете всю жизнь в одиночестве. Перфекционизм — это ментальное заболевание, которое не даст вам наслаждаться,
а будет каждый раз отправлять вас на поиски того, чего нет.

Не обобщайте. Одна-две неудачи — еще не признак постоянного провала. А случайный триумф не превращает вас в гения. Единичное событие — хорошее или плохое — или даже два или три события не всегда служат признаком затяжной тенденции. Как правило, вещи являются тем, чем они являются, и не более того.

Не принимайте близко к сердцу. Большинство людей, даже ваши друзья и коллеги, не говорят, не думают и не заботятся о вас 99% своего времени. Народ из вашей организации, либо живущий по соседству даже, наверное, никогда о вас и не слышал.
Да, собственно, и не хочет слышать. Жизненные подъемы и спады, теплота и равнодушие других людей не имеют лично к вам никакого отношения. Если они будут притворяться, это лишь заставит вас почувствовать себя более несчастными, чем нужно.

Не верьте эмоциям. То, что вы чувствуете, не всегда является верным показателем того, что происходит на самом деле. Просто потому, что вы это чувствуете, не означает, что это правда. Иногда источником эмоций может послужить усталость, голод, раздражение, или же просто насморк. Чувствуете вы себя хорошо или плохо — будущее от этого не изменится. Чувства могут быть истинными, но они не есть истина.

Не поддавайтесь апатии. Тренируйтесь быть оптимистом. Если будете ожидать плохих вещей в жизни и на работе, то вы их найдете. Негативный настрой — это то же самое, что смотреть на мир через искажающие, грязные очки. Вы будете замечать лишь недостатки, не обращая внимания, либо не замечая всего остального. Это просто поразительно, как можно увидеть то, чего нет, если только начать искать. И, конечно же, если вы начнете искать позитивные вещи, вы найдете и их тоже.

Не живите прошлым. Этот совет самый важный из всех: забудьте и живите дальше. Больше всего злости, разочарования, несчастья и отчаяния в этом мире происходит от людей, держащихся за прошлые обиды и проблемы. Чем больше вы будете
прокручивать их в уме, тем крупнее они вам покажутся, и тем хуже вы будете себя чувствовать. Не боритесь с несчастьем. Забудьте и живите дальше. Сделайте это, и тем самым лишите его силы ранить вас.

Трениниг мозга

GoldenHeads — Thu, 16 Apr 2009 05:05:29 GMT

Мозг является границей медицины, ведь нет человека, который бы знал в этой области все. Но вы верите, что мозгу, как мышцам и двигателям, необходимо постоянное движение для того, чтобы оставаться в прекрасной форме.

Итак! Если вы хотите максимизировать возможности вашего мозга, придерживайтесь следующих советов:

1. Поверьте в свой мозг

Вы беспокоитесь по поводу амнезии? Перестаньте! Любое беспокойство, которое вы испытываете из-за подчас своенравной памяти, позже может на самом деле ухудшить ее. Согласно последнему исследованию Государственного Университета Северной Каролины совершенно здоровые люди пожилого возраста получили неутешительные результаты при тестировании памяти после того, как им сообщили, что с возрастом у них проявляется забывчивость. Негативные мысли могут материализоваться – помните это!

2. Обустройте ваше пространство для умственной работы

Загроможденные комнаты и офисы могут помешать процессу мышления. Если у вас слишком часто бывают стрессы, усталость, подавленность, то возможно причиной тому является та среда, в которой вы находитесь. Примите это как сигнал к действию. Создайте более гармоничное и комфортное рабочее место.

3. Первым делом изучайте правила

Всегда начинайте с изучения основ. К примеру: осваивать новый язык следует с грамматики, правописания и составления предложений. Люди должны следовать этому правилу независимо от возраста.

4. Сделайте скучное веселым

Пробуйте развивать интерес: чем больше вы будете чем-то заинтересованы, тем легче уделять этому внимание. Ведь у нас есть склонность запоминать то, что нам было приятно. Так что ищите способы сделать что-то скучное веселым, ассоциируя это с тем, что вы уже знаете. К примеру, если вам необходимо запомнить какой-либо список, попытайтесь составить предложение из первых букв каждого слова или распределите слова по группам. Вы также можете использовать воображение и создавать забавную историю на эту тему, чтобы облегчить процесс запоминания.

5. Думайте и изучайте взаимосвязано

Холистическое (целостное) мышление могло бы стать единственной наиболее «передовой» техникой изучения. Оно означает процесс соотнесения всего, что вы изучаете с тем, что уже знаете. Это создает единую систему информации. Если вы пытаетесь запоминать все, но память подводит вас, то эта информация недостижима. Но, создавая систему знаний, в случае, если один путь блокируется, то другой становится доступным.

6. Ограничивайте себя

Вам необходимо структурировать жизнь. Ограничивая себя, устанавливая временные рамки для выполнения какого-либо дела, сокращая количество предметов, с которыми работаете, вы зачастую сможете достигнуть большего результата за меньшее количество времени.

7. Изучайте более рационально

Когда вы решили что-то выучить, сначала напишите конспекты. В процессе изучения делайте короткие перерывы. Информация лучше запоминается тогда, когда вы только начинаете или же заканчиваете учить.

8. Освежите ваш разум медитацией
Когда большинство людей думают о медитации, они представляют себе глубокое расслабление. Но эта древняя практика способна не только умиротворить вашу душу, но и улучшить память. Согласно исследованию Университета Штата Кентукки те, кто после обеда уделяли медитации всего лишь 30 минут, выполняли тестовые задания лучше, чем те, кто дремал в это время.

9. Глубокое дыхание для более ясного мышления
Ровное глубокое дыхание имеет много положительных эффектов для организма. Чем больше кислорода в крови, тем больше его в мозге. Несколько глубоких вздохов также могут помочь вам расслабиться, что в свою очередь способствует более ясному мышлению.

10. Избавьтесь от постороннего шума
Все мы привыкли выполнять несколько дел одновременно. На сегодняшний день такая способность просто необходима. Но знаете ли вы, что прослушивание новостей одновременно с использованием Интернета может снизить качество запоминания и того, и другого. Обычно новую информацию вы обрабатываете той частью мозга, которая называется корой головного мозга. Но, принимаясь сразу за несколько дел, запоминание в немалой степени снижается, потому что человек не может выделить важную информацию. Следовательно, мозг вынужден переключить обработку данных на область, называемую striatum, и информация, сохраненная здесь, имеет тенденцию вмещать меньше важных деталей.
К счастью, эту проблему можно легко решить: просто обращайте внимание на то, что вы действительно хотите запомнить.

11. Избавьтесь от негативных мыслей, которые вторгаются в ваш мозг
Мысли, которые вас посещают, имеют большое значение для работы вашего мозга. Исследование, проведенное Марком Джорджем и его коллегами из Национального Института Здоровья доказало, что счастливые, оптимистичные мысли оказывают успокаивающий эффект нам мозг, в то время как негативные мысли приводят к депрессии и беспокойству.

12. Отдыхайте
Во время работы всегда делайте перерывы. Это поможет снять напряжение, которое появляется из-за того, что вы слишком долго сидите на одном месте. Отдыхая всего лишь 10-15 минут каждый час, вы сможете повысить трудоспособность. Короткий отдых поможет вашему мозгу расслабиться и привести в порядок мысли.

13. Сосредоточьтесь на чем-нибудь другом
Иногда нет возможности отдохнуть. В этом случае тоже есть выход. Просто сосредоточьтесь на чем-нибудь другом. Попытайтесь сменить род занятий.

14. Следите за осанкой
Ваша осанка влияет на мыслительный процесс. Проверьте это на себе. Попытайтесь решить в уме любую математическую задачку, сидя неправильно и смотря в пол. Потом попробуйте сделать то же самое только, уже сидя с прямой спиной, смотря вверх или прямо перед собой. Вы заметите, что легче думать все-таки во втором варианте.

Правила мотивации

Mstyle — Thu, 19 Mar 2009 07:54:51 GMT

Умение мотивировать себя и других является ключевым навыком счастливой и успешной жизни. Представляем 50 ясно написанных и кратких практических рекомендаций известного американского эксперта по мотивации Джейсона Грасиа.

ЗАПИШИТЕ СВОЮ ИСТОРИЮ. Запишите в одном-двух абзацах, как должно выглядеть Ваше желаемое будущее. Напишите о том, что Вы будете делать, где бы Вы хотели жить и как Вы будете наслаждаться достигнутым успехом. Этот прием хорошо срабатывает для мотивации на достижение как текущих, так и более отдаленных целей.
ВИЗУАЛИЗИРУЙТЕ СВОЕ БУДУЩЕЕ. Закройте глаза и представьте себя увлеченным тем, чем Вы хотели бы заниматься. Если Вы хотите достичь лучшей физической формы, представьте, к примеру, как Вы, здоровый и стройный, занимаетесь в тренажерном зале или бегаете по утрам. Если Вы мечтаете открыть свое дело, вообразите себя в день открытия, приветствующим работников и первых клиентов.
ВИЗУАЛИЗИРУЙТЕ В ОБРАТНОМ НАПРАВЛЕНИИ. Используя этот прием, Вы сможете увидеть, где Вы были в начале своего пути наверх и чего Вы достигли до сих пор. Если Вы ранее ставили себе целью научиться лучше распоряжаться своим рабочим временем и достигли некоторого успеха в упорядочении своего времени или рабочего дня, перенеситесь мысленно в то время, когда Вы не могли похвастаться организованностью. Это поможет Вам не сворачивать с выбранного пути.
СТРОЙТЕ БОЛЬШИЕ ПЛАНЫ. Думая о своем будущем, не бойтесь строить большие планы – это поможет Вам легче переносить кратковременные текущие неудачи. Трудности и препятствия на пути уже не остановят Вас, поскольку Вы будете нацелены на более значительные достижения.
ПРОДОЛЖАЙТЕ УЧИТЬСЯ. Учитесь, читайте, обсуждайте прочитанное, слушайте, пробуйте и испытывайте на себе все, что может приблизить Вас к Вашей цели или мечте. Скажем, если Вы хотите стать писателем, Вы можете записаться на курсы, учиться дистанционно, читать книги, писать, общаться с другими писателями, принимать участие в выставках и семинарах и т.д.
ПОДДЕРЖИВАЙТЕ ПОРЯДОК И ЧИСТОТУ. Чистое, опрятное и хорошо организованное рабочее место, дом, офис (и жизнь!) являются необходимыми условиями для продвижения вверх. Грязь вокруг ведет к появлению мусора внутри нас самих. Упорядочьте свою жизнь, и Вы найдете больше энергии и ясности в каждом своем дне.
ОКРУЖИТЕ СЕБЯ “МОТИВАТОРАМИ” ДОМА И НА РАБОТЕ. Держите недалеко от себя (стол, органайзер, стенка напротив, машина, бумажник, календарь) символы, знаки, надписи или другие вещи и предметы, которые напоминают Вам о Ваших целях и мечтах. Подобные напоминания способны генерировать постоянный поток мотивации.
УЧАСТВУЙТЕ В БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОСТИ. Уделите часть своего времени помощи людям вокруг. Когда бескорыстно отдаешь другому, сам лучше понимаешь, сколько хорошего у тебя есть в жизни и сколько удовлетворения может приносить помощь другим.
ДЕЛИТЕСЬ СВОИМИ НАВЫКАМИ МОТИВАЦИИ С ДРУГИМИ. Объяснение и научение другого помогает нам самим лучше понять обсуждаемую тему. Научите мотивации своих детей, помогите своим друзьям в постановке и достижении значимых целей, помогите любимому человеку осуществить его мечты.
ПРОВОДИТЕ ВРЕМЯ С ДЕТЬМИ. Общение с детьми позволит Вам взглянуть на происходящее в ином ракурсе. У Вас может быть сильный стресс на работе и беспокойство за то, чтобы успеть все сделать к сроку, но когда Вы играете с детьми, заботы и стресс как будто бы уходят или отодвигаются на задний план. Дети смотрят на жизнь просто; во многих жизненных ситуациях такой подход себя оправдывает.
НАЙДИТЕ ЕДИНОМЫШЛЕННИКОВ. Оглянитесь вокруг: есть ли у Вас близкий друг, который упорно работает над собой? Возможно, Ваш родственник или коллега пытаются достичь больших целей. Найдите себе единомышленников. Взаимная поддержка, рекомендации, напоминания и советы помогут каждому из Вас в реализации личных целей.
ВЫБЕРИТЕ ОБРАЗЕЦ ДЛЯ ПОДРАЖАНИЯ. Найдите себе человека, у которого Вы бы могли и хотели учиться. В этом случае Вам не придется заново изобретать велосипед, и Вы сможете перенять лучшее от уважаемой Вами личности.
ПРОГУЛЯЙТЕСЬ ИЛИ ПРОКАТИТЕСЬ НА МАШИНЕ. Пройдитесь вокруг квартала или прокатитесь на машине чтобы развеяться, отвлечься или успокоиться. Иногда нам всем нужно сменить обстановку, а быстрая ходьба или езда на машине хорошо подходят для этих целей.
ЧИТАЙТЕ ИСТОРИИ УСПЕХА. Знакомьтесь с историями успеха окружающих Вас людей. В одном лишь газетном номере можно найти десятки небольших историй успеха, которые могут мотивировать Вас и вдохновить к дальнейшим действиям. В библиотеках и Интернете полно биографий и автобиографий обычных людей, которые достигли необычных результатов и совершили удивительные поступки.
СЛУШАЙТЕ МУЗЫКУ. Музыка может успокаивать, возбуждать, печалить, а также мотивировать. Прослушивание быстрой ритмичной музыки во время пробежки – один из примеров мотивирующего воздействия музыки. А какая музыка мотивирует Вас?
СМОТРИТЕ МОТИВИРУЮЩИЕ ФИЛЬМЫ. Фильмы рассказывают нам истории других людей. Мотивирующий фильм часто рассказывает о герое, который путем роста и накопления опыта приходит к победе через борьбу и страдания. Составьте список фильмов, которые мотивируют Вас на выполнение различных действий и включите их в свою фильмотеку.
ЧИТАЙТЕ МОТИВИРУЮЩИЕ ВЫСКАЗЫВАНИЯ. В Интернете и книгах содержатся тысячи цитат и высказываний, которые способны вдохновить, мотивировать и заставить нас всех посмотреть на свою жизнь с другой точки зрения. Поищите высказывания на интересующую Вас тему – и Вы непременно найдете богатый инструментарий для развития мотивации и мышления.
ПРАВИЛЬНО ПИТАЙТЕСЬ. Правильное питание дает нам энергию, необходимую для создания счастливой жизни. Создайте себе рацион питания, в который обязательно включите все минералы, витамины и питательные вещества, которые так необходимы Вашему организму. Начать можно с простейшей таблицы продуктов.
ВЫСЫПАЙТЕСЬ. Некоторым людям хватает шесть часов сна, а другим требуется все семь-восемь. Неважно сколько часов сна требует Ваш организм – важно, чтобы он их получал. Несколько ночей по 3-4 часа сна сильно скажутся на Вашей мотивации, энергетическом потенциале и общем поведении.
ПОСТОЯННО УЧИТЕСЬ НОВОМУ. Это самый главный совет. Никогда не прекращайте познавать окружающий мир во всем его многообразии. Читайте, слушайте и узнавайте новое об интересных Вам вещах. Если Вас спрашивают, не отвечайте “я не знаю”; скажите “я еще не успел узнать”, а затем пойдите и найдите ответ. Интересуйтесь миром.
СТРЕМИТЕСЬ К ВАШИМ ЖИЗНЕННЫМ ЦЕЛЯМ. Этот совет может показаться очевидным, но он часто упускается из виду. Без постановки и стремления к целям Вы не сможете улучшить свою жизнь. Плывя по течению, предоставляя другим делать за Вас выбор, Вы никогда не достигнете того, чего хотите Вы сами. Стремитесь к достижению поставленных целей всю жизнь и наслаждайтесь успехом и счастьем, которые этот процесс вносит в Вашу жизнь.
МОЗГОВОЙ ШТУРМ. Возьмите чистый лист бумаги и ручку. Сядьте в тихом, хорошо освещенном месте и думайте, думайте, думайте. Пишите любые идеи, которые приходят Вам в голову. Финансовые цели, личные цели, цели во взаимоотношениях с людьми, цели связанные со здоровьем и т.д. Запишите каждую свою идею. Когда Вы закончите обдумывание, у Вас будет предостаточно целей для дальнейшей работы.
ЗАПИШИТЕ ЦЕЛЬ НА БУМАГЕ. Как только Вы наметили себе цель – запишите ее. На бумаге Ваша цель будет выглядеть более конкретной и ясной. Цель, которая осталась парить у Вас в голове может быть благополучно забыта задолго до того, как Вы сможете серьезно поработать ней.
МАКСИМАЛЬНО КОНКРЕТИЗИРУЙТЕ СВОЮ ЦЕЛЬ. Цели должны быть конкретными для того, чтобы быть эффективными. “Улучшить взаимоотношения с детьми” может быть важной и достойной целью, но ее формулировка слишком размыта и неконкретна. Попробуйте лучше вместо этого включить в свой план день посвященный играм, семейный обед каждый вечер с 6 до 7 и совместные игры на компьютере раз в неделю. Конкретный план имеет гораздо больше шансов на успех.
НАЗНАЧАЙТЕ СРОКИ ИСПОЛНЕНИЯ. Переносы и откладывания “на потом” – смертельный недуг Ваших целей и стремлений. Наилучшая вакцина против этого недуга – определение срока исполнения конкретных действий. Как и сама цель, срок должен быть предельно конкретным.
ПЛАНИРУЙТЕ ДАТУ НАЧАЛА РАБОТЫ. Установка сроков исполнения работы дает наилучший эффект в сочетании с определением конкретных сроков начала работ. Обозначив себе цель, Вы можете сразу найти большое количество поводов, чтобы отложить ее реализацию. Назначьте себе сроки и строго придерживайтесь их.
ВАШИ ЦЕЛИ НЕ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ЛЕГКИМИ. Для того чтобы достижение цели было эффективным, цель не должна быть легкой. Если Вы будете затрачивать мало усилий для достижения поставленной цели, Ваша мотивация немедленно снизится. Наилучшие цели – это такие цели, для достижения которых максимально используются Ваши навыки и способности, а также те, достижение которых требует от Вас приобретения новых знаний и умений.
ВАШИ ЦЕЛИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ДОСТИЖИМЫ. Постановка заведомо недостижимой цели вызовет у Вас разочарование, злость и неуверенность: Вы начнете сомневаться в своих силах. Цели не должны быть легкими, но они также должны быть разумными.
СОСТАВЬТЕ ПОДРОБНЫЙ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ. Разработайте детальный пошаговый план действий на каждый из этапов достижения поставленной цели. Одной из главных причин неудач при попытке достигнуть намеченного является отсутствие понимания, что именно должно нужно было сделать для достижения цели. Планируйте свою работу и работайте по плану.
НЕ ПЕРЕСТАРАЙТЕСЬ. Не ставьте себе слишком много целей сразу – для начала достаточно одной-трех. Распыление усилий одновременно на большее количество важных задач приведет к тому, что ни одной из целей будет уделено достаточно внимания и усилий, необходимых для ее достижения.
ОТСЛЕЖИВАЙТЕ СВОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ К ЦЕЛИ. Отмечайте свое поступательное продвижение к цели. Например, Вы поставили себе цель читать 300 страниц деловой литературы в неделю. Лучше будет распределить достижение этой цели, читая по 25-50 страниц в день и ежедневно отмечая проделанную работу в этом направлении. Ежедневно отмечая свой прогресс в достижении цели, Вы вырабатываете в себе мощный заряд мотивации на реализацию данной цели, переходящий в положительную привычку.
СПИСОК ЖЕЛАНИЙ. Составьте список десяти дел, которые Вы должны успеть сделать за жизнь. Например, основать свое дело, пробежать марафон, объехать всю Европу, выучить французский и т.д. Положите этот список в ящик стола дома или на работе.
НАПОМИНАТЕЛИ. Эти разноцветные мелкие клеящиеся листки – хороший прием для напоминания себе о каждодневных делах и целях. Только не перестарайтесь – не нужно обклеивать экран своего компьютера настолько плотно, что нельзя будет разобрать текста на нем.
НАГРАЖДАЙТЕ СЕБЯ. Придумайте себе награду. Устройте себе маленький праздник как только Вы достигнете цели или сделаете значительный шаг в ее реализации: Вы упорно работали и заслужили эту награду. Сходите пообедайте, устройте себе маленький отпуск или займитесь любимым делом.
ЧМЭБ? Почему Вы ставите себе именно эту цель? Так и напишите: “Что Мне с Этого Будет?” Задайте себе этот вопрос применительно к каждой цели. Вам нужно добиться полной внутренней ясности относительно того, зачем Вы пытаетесь достичь этой цели. Если Вы не можете внятно ответить себе на этот вопрос, вычеркивайте эту цель из своего списка и переходите к следующей.
ИСПОЛЬЗУЙТЕ ПРАВИЛЬНЫЕ СЛОВА. Избегайте негатива и отрицаний. Используйте такие выражения как “Мы найдем решение” или “Я уверен, что справлюсь с этим делом”. Слова, которые Вы используете в повседневной речи, оказывают большое влияние на Ваше поведение и настроение.
СТРЕМИТЕСЬ К ОПТИМИЗМУ. Я разговаривал со многими людьми, которые полагали, что оптимист мало чем отличается от пессимиста и не видели большой разницы между этими двумя подходами к жизни. Это ловушка! Нужно стремиться к оптимизму несмотря ни на что. Пессимистами или оптимистами не рождаются, ими становятся. Только от Вас лично зависит, какое отношение к жизни Вы выберите.
ПРИСМОТРИТЕСЬ К СВОЕМУ ОКРУЖЕНИЮ. Есть ли в Вашем окружении люди с явным негативным отношением к миру? Какое влияние они оказывают на Вас? Очень часто наше поведение и мировоззрение напрямую зависит от окружающих нас людей. Если Ваше окружение дома или на работе отрицательно влияет на Ваше настроение и поведение, срочно примите необходимые меры.
ИНОГДА ИЗМЕНЕНИЯ ПРОСТО НЕОБХОДИМЫ. Когда Вы знаете, что Вам плохо и Вы несчастны, признайтесь в этом самому себе и настойчиво пытайтесь изменить такое положение вещей. Это очень сложно сделать, особенно когда у Вас нет настроения или желания признаться в этом самому себе. Дело может оказаться тяжелым, но оно того стоит. Если Вам плохо – осознайте это и пытайтесь изменить ситуацию.
СЛУШАЙТЕ, ЧТО ГОВОРЯТ ДРУГИЕ. Нам часто нравится думать о самих себе, что мы хорошие, приятные во всех отношениях люди, но это не всегда так. Послушайте, что Ваши друзья и родственники говорят о Вас и Вашем поведении. Вы можете услышать много такого, чего Вам не хотелось бы услышать, но иногда лучшие изменения в жизни начинаются с конструктивной критики.
ОТЧЕГО ВАМ БЫВАЕТ ПЛОХО? Когда Вы поймете и осознаете, какие ситуации действуют на Вас угнетающе, Вы сможете научиться их избегать. Это, в свою очередь, избавит Вас от напряжения, боли и разочарований, которые они приносят с собой. Если таких ситуаций пока не удается избегать, задумайтесь, что можно вынести из них положительного, чему можно научиться (даже если эта наука будет из раздела “как не надо делать”).
ОТЧЕГО ВАМ БЫВАЕТ ХОРОШО? Это жизненно важный вопрос для Вашего настроения и поведения. Найдя на него ответ, Вы получите в личное неограниченное пользование “кнопку хорошего настроения”, которую можно будет использовать бесконечное количество раз. Когда я сам в плохом настроении, я спрашиваю себя, кушал ли я сегодня. В большинстве случаев после хорошего обеда вектор моего настроения разворачивается на 180 градусов. Может и примитивно, но зато весьма эффективно.
ПЕРЕВЕДИТЕ ДЫХАНИЕ. Когда Вы не в духе или просто устали, дайте себе немного передохнуть. Зачастую короткий перерыв помогает взглянуть на многое как бы с высоты и вернуться в ту же ситуацию уже с положительным настроем.
ВНАЧАЛЕ ДУМАЙТЕ (ДВАЖДЫ), ПОСЛЕ ДЕЙСТВУЙТЕ (ЕДИНОЖДЫ). Перед тем как что-то сделать подумайте о последствиях. К примеру, если Ваш работник совершает глупость, которая негативно отражается на Вас, не переходите к немедленной атаке. Обдумайте наилучший вариант действий. Затем обдумайте его еще раз. Только после этого имеет смысл действовать.
НЕ РЕАГИРУЙТЕ, А ВЛИЯЙТЕ НА СИТУАЦИЮ. В этом заключается основное различие между счастливым энтузиастом и печальным пессимистом. Когда в Вашей жизни происходит нечто важное, что имеет для Вас прямое или косвенное значение, влияйте на ситуацию. Это значит, что Вы обдумываете ситуацию, используете свой разум для поиска решения и принимаете соответствующие меры. Когда же Вы реагируете на ситуацию, Вы пропускаете разумно-аналитическую часть и делаете первое, что стукнет Вам в голову в данный момент. Несомненно, такое импульсивное реагирование только прибавит Вам проблем и разочарований. Поэтому влияйте, а не реагируйте.
ЦЕНИТЕ ЧТО ИМЕЕТЕ. Оглянитесь вокруг и научитесь ценить то хорошее, что есть в Вашей жизни: Ваши друзья, семья, карьера, дом и т.д. Уже одного этого достаточно для формирования положительного отношения к жизни. Ведь как бы плохо Вам не было, Вы по-прежнему можете найти опору и поддержку. Посмотрите на ситуацию в перспективе и цените то хорошее, что есть в Вашей жизни.
НЕ ВСЕГДА НУЖНО БЫТЬ ВЕСЕЛЫМ ОПТИМИСТОМ. Иногда полезно и погрустить. Вы вовсе не обязаны всегда быть на подъеме, радостны и приветливы. Наоборот – это может привести к внутреннему опустошению или нервному срыву. Бывают такие дни, что все из рук валится или ничего совершенно не хочется делать. Такие дни абсолютно нормальны и – более того – даже полезны.
ЗАДУМАЙТЕСЬ. Подумайте над проблемами логически. Позволяя эмоциям руководить Вашими поступками, Вы можете совершить много каких поступков. Они будут Вам казаться правильными и оправданными во время горячки, но в лучшем случае толку с них будет мало. Может статься так, что и проблем прибавится.
НЕ ВВЯЗЫВАЙТЕСЬ В СПЛЕТНИ И СЛУХИ. Не принимайте участия в негативных разговорах вокруг Вас. Если видите, что разговор идет к этому, вежливо извинитесь и немедленно уйдите.
НАЧНИТЕ ДЕНЬ С ХОРОШЕГО. Просыпайтесь с улыбкой, полные энергии. Сегодня Вам предстоит многого достичь и многому порадоваться. Жизнь коротка, и Вы постараетесь извлечь из сегодняшнего дня максимум пользы. Также как и завтра, и каждый следующий новый день.

Джейсон Гарсиа
http://www.mlmv.com

Карта сокровищ — лучший инструмент для исполнения желаний

Mstyle — Thu, 19 Mar 2009 07:42:23 GMT

Ее называют “Карта сокровищ” или “Карта желаний”. Упоминания об этом удивительном инструменте для проявления желаемого можно найти во многих источниках. Достаточно назвать всемирно известную Шакти Гавэйн и ее бестселлер “Созидательная визуализация” и книгу первого в мире доктора по психотронике Роберта Стоуна “Небесная 911″. Эти авторитетнейшие авторы в один голос утверждают о важности создания “Карты сокровищ”. Они же рассказывают, что практически все великие мира сего имели свои “Карты сокровищ”, которые в точности соответствовали тому, чего они в конце концов достигли в своей жизни.

Как сделать классическую “Карту сокровищ”

Вооружайтесь ножницами, самыми красивыми журналами и выберите свои фотографии, на которых Вы нравитесь себе больше всего. Что дальше, думаю, Вы уже догадываетесь. Выберите тот интерьер, ту машину, те драгоценности, ту красотку или красавца, то загородный дом, что, по Вашему мнению, является олицетворением Вашей мечты. Наклейте все это на лист ватмана и поместите свою фотографию в центре всей этой красоты.

Важно! Обратите, пожалуйста, внимание на то, чтобы на картинке не было мрачных, угрожающих объектов, вооруженных людей и любых негативных сцен. Только радость, красота, изобилие, любовь, здоровье, успех!

Если у Вас есть дети, привлеките их к этому увлекательному занятию – пусть тоже сделают свои “Карты сокровищ”. Совместное творчество улучшит Ваши отношения и принесет много радости. Если любите и умеете рисовать, можно не вырезать картинки, а просто нарисовать все Ваши мечты.

Куда поместить Вашу “Карту сокровищ”?

Есть несколько вариантов:

В Вашей спальне на таком уровне, чтобы Вы видели ее утром, когда просыпаетесь и вечером, перед сном. Очень важно, чтобы Ваши глаза видели Вашу мечту постоянно.
В левый дальний угол комнаты (если смотреть от двери) – сектор Богатства согласно учению Фен-Шуй.
Если Ваши действия вызывают негативную реакцию у окружающих – то Вы поступите правильно, если повесите Вашу “Карту сокровищ” внутрь шкафа с одеждой. Это Ваш шкаф, и Вы имеете право вешать туда все, что хотите.

Что может помешать исполнению желаний?

Недоброжелательные или праздные взгляды и вопросы. Поэтому старайтесь перед приходом гостей убрать вашу “Карту сокровищ” в укромное место. Не стоит и рассказывать о ней случайным людям. Зависть и непонимание могут порвать те тонкие серебряные нити, по которым, как по проводам, бегут наши желания в бесконечность… Берегите Вашу мечту!

Что может усилить действие “Карты сокровищ”?

Есть современный способ усовершенствования Вашего произведения. Если Вы или кто-то из Ваших знакомых хорошо знакомы с программой “Photoshop”, можно сделать очень достоверный компьютерный коллаж. Аккуратно “вырезаете” свое цифровое фото с помощью данной программы и вставляете в нужный фотографический интерьер. Эффект потрясающий! Достоверность стопроцентная. Вы можете любоваться самим собой в интерьере роскошного загородного дома или за рулем красавца-автомобиля. Пробуйте – чем более творчески Вы подойдете к делу, тем больше вероятность исполнения задуманного.

Еще одна важная деталь – у Вас не должно быть ни капли сомнений в реальности исполнения Ваших желаний. Не стоит визуализировать себя в дворцовом интерьере, если Вы действительно не собираетесь жить во дворце.

Неплохо написать в уголке “Карты сокровищ”: “Все мои желания сбываются легко и без усилий, для всеобщего блага”, и читать эту надпись при каждом взгляде на “Карту”.

Ваши шаги навстречу счастью

Почему-то некоторые считают, что после того, как они все добросовестно нарисовали и наклеили, можно растянуться на диване и милостиво принимать дары от Вселенной на блюдечке с голубой каемочкой. Такое понимание в корне не верно. Да, Вы сообщили Вселенной о своих желаниях, но и с Вашей стороны потребуются усилия для их осуществления.

Само собой ничего не может исполниться. Каким образом работает “Карта желаний”? Вы отправили Вселенной свою “заявку на счастливую судьбу”, а она, в свою очередь будет посылать Вам удачные возможности, нужных людей, удивительные совпадения. Ваша задача – распознать эти знаки поддержки, использовать данные возможности, не отвергать протянутую руку помощи.

Вспомните известную притчу: Один человек сильно мечтал выиграть в лотерею. Он молил Бога каждый день: “Ну помоги мне выиграть хоть раз в жизни!” Никакого результата… Человек обиделся и говорит: “Значит, все-таки, нет тебя, Господи – ну неужели трудно исполнить такое маленькое желание?!” И тут разверзлись небеса и послышался громовой голос: “Глупый ты человек – молишь о выигрыше, а ты хоть раз купил лотерейный билет?”

Когда же исполнятся желания?

Один критический для многих момент – время исполнения желаний. Так вот: желания исполняются минимум через неделю, максимум через три года. Помните? “Обещанного три года ждут”.

Часто бывает, человек уже совсем и думать забыл о своем заказе, а внезапный телефонный звонок приносит радостную весть.

Главное, помните – надо расслабленно ждать, не напрягаясь, не привязываясь очень сильно. Наметили цель, написали, нарисовали ее в своем воображении и на “Карте желаний” и идите навстречу ей, принимайте невидимую помощь, благодарите Вселенную и выйдете на другой жизненный уровень, получив по пути массу знаний, бесценных друзей и драгоценный опыт. Это так, поверьте, Вы будете ошеломлены результатами!

Наталия Правдина
По мотивам книги “Я исполняю желания”

Привычки для успеха в сетевом маркетинге

Mstyle — Thu, 19 Mar 2009 07:39:45 GMT

Привычки – составляющая часть нашей жизни и работы. Есть плохие привычки – те, что разрушают и обессиливают Вас. И есть полезные привычки – делающие вас сильнее и поддерживающие положительные действия и достижения. Здесь приводятся 8 привычек (первостепенных), которые Вы можете сделать продуктивной частью своей ежедневной жизни. Они не единственные, но практика показала, что они незаменимы для процветания в МЛМ.

Записывайте свои цели и просматривайте их ежедневно

Люди, успешные в разных областях жизни и профессиональной деятельности, не просто имеют цели, но и записывают и ежедневно просматривают их. Записанная цель держит ответ на вопрос “зачем?” в Вашем бизнесе ежедневно у Вас на виду. Записанные цели помогают Вам концентрироваться, переживать трудные времена, и гораздо более конкретны, чем мечты, проплывающие у Вас в мыслях.

Знание того, куда Вы хотите поехать, превращает воскресную поездку в целенаправленное путешествие. Это ключ к дизайну Вашего успеха – такого, какого хотите Вы сами, а не такого, что придет к Вам случайно или в результате везения.

Слушайте

Не правда ли, часто то, что хотите сказать Вы, Вам важнее того, что говорит Вам собеседник? У Вас гораздо больше ответов, чем вопросов? Вы приступаете к разговору со списком того, что другой человек должен понять и согласиться?

Умение слышать – важная составляющая успеха, и при этом многие из нас еще не стали хорошими слушателями.

Вот как можно развить в себе умение слушать. Попробуйте заметить, когда Вы думаете о том, что Вы хотите ответить вместо того, чтобы слушать; остановитесь, сфокусируйтесь на том, что Вам говорят, и задавайте побольше вопросов. Калил Джебран говорил, что истинный
учитель не ведет Вас в хранилище своей мудрости, а направляет Вас в сокровищницу Вашей собственной. Давать людям информацию важно, это делает их сильнее. Но, помогая им разобраться в том, что правильно для них, Вы делаете их сильнее во сто крат.

Сосредоточьтесь на действиях, а не на результате

Несмотря на то, что многих из нас учили будто главное – результат, слишком часто оказывается, что зацикленность на результате непродуктивна. Что если вместо этого мы сосредоточимся на собственных действиях, позволив результату позаботиться о себе самостоятельно?

Безусловно, наши действия лежат в основе результата. Поэтому постоянные настойчивые действия – то, что мы называем проактивностью – приведут к большим результатам. Знание собственных действий дает нам и окружающим позитивную поддержку. Мы создаем паттерн успеха.

Фокусировка на результате заводит людей в ловушку “делать правильно” вместо того, чтобы продолжать действовать. И это хорошая основа для неудачи. Помните, Томасу Эдисону потребовалось 999 попыток (действий) для создания лампочки (результат). И если бы он был слишком зависим от результата, мы с Вами до сих пор сидели бы в темноте. Настойчивые действия, каждое из которых может быть завершено, создают инерцию процесса – мощную силу, необходимую нам для достижения цели.

Говорите только то, что заставляет людей чувствовать себя лучше

Критики и негативизма в нашей жизни более чем достаточно. На каждые три хороших высказывания в любой области приходится 33 негативных комментария, высказанных по углам. Говоря только то, что поднимает людей, компанию или обстоятельства, Вы создаете положительную репутацию своим словам. В нашем, по большей части негативном, мире это притягивает к Вам людей подобно мощному магниту.

Когда Вас вовлекают в неприятный, негативный разговор, обратите внимание на то, что говорите Вы, остановитесь и постарайтесь сделать позитивное замечание – или замолчите. Репутацию человека “доброго слова” можете сразу занести в свой банк – дивиденды превзойдут все Ваши ожидания.

Выполняйте свои обещания

“Эти люди никогда не перезвонят – им просто нет до нас больше дела… Том сказал, что перешлет мне литературу, но я так ничего и не получил – он несерьезно относится к своему делу… Мы договорились о встрече в 3 часа, но она не появилась и даже не позвонила – я больше не могу на нее положиться”

Конечно, эти выводы могут быть неверными, но именно так люди реагируют, когда Вы не делаете обещанных звонков, пропускаете встречи или нарушаете договоренность. Своевременное выполнение своих обещаний – это и профессионально, и дуплицируемо – и это то поведение, которое Вы можете предложить своим дистрибьюторам в качестве модели. Представьте, насколько сильной станет Ваша организация, если все будут делать то, что говорят?

Большинство писем не отправляется, звонков не делается, встреч пропускается, потому что “нет времени” или “не хватило организованности”. На самом деле не хватает ответственности по отношению к своим обещаниям. Верность данному слову сама по себе уже очень сильная привычка. Уважение к своему слову и обещаниям – это практически стопроцентная гарантия Вашего успеха.

Ограничьте время телефонных разговоров

Как всеобъемлющее правило, распространяющееся и на особые звонки, лимит на каждый телефонный звонок повышает Вашу эффективность и уменьшает телефонные счета – классическая ситуация “выигрыш – выигрыш”.

Эксперты по коммуникации говорят, что более 80% того, что мы говорим, не имеет отношения к делу. И даже если Вы на 50% сократите время каждого телефонного разговора, Вы сможете сделать вдвое больше звонков. Занятые люди предпочитают быть краткими и конкретными. Это вошло в привычку.

Телефон может быть одним из самых мощных инструментов в Вашей работе – но только если Вы умеете использовать его эффективно.

Просто скажите “нет” – три раза в день

Построение собственного бизнеса в сетевом маркетинге может оказаться очень хлопотным делом. Многим из нас свойственна тенденция к преувеличению собственных обязанностей. И поэтому мы говорим “да” слишком часто.

Быть всем для всех людей – это сумасшедшая, нереальная цель. Невыполнимая. Научиться, когда и кому говорить “нет” – это не самоограничение. Это твердое выражение представления о том, что необходимо для того, чтобы вести свой бизнес к успеху и наиболее успешным образом. Не говоря уж о том, что это помогает Вашим сотрудникам подняться до уровня личной ответственности за собственный успех.

Поставьте себе целью говорить “нет” три раза в день. Не делайте этого произвольно. Выберите время и ситуацию, когда “да” не послужит на пользу Вам и Вашему делу. Говорите “нет”, когда Вы действительно это подразумеваете. Говорите “нет”, когда это важно для всех, кто рядом с Вами.

Делайте в каждый момент времени что-то одно

Концентрация жизненно важна для Вашего успеха. Многие из нас разрываются между несколькими делами одновременно: пишут заметки и организуют дела, не прерывая телефонного разговора, ведут несколько переговоров сразу и, что часто случается с людьми, работающими дома, – разрываются между бизнесом и семьей.

“Фока – на все руки дока” на самом деле не является мастером ни в чем. Для того чтобы преуспеть, важно полностью сосредоточиться на том, что Вы делаете в данный момент. В противном случае, это мошенничество по отношению к себе или другим. Сначала уделив внимание человеку на другом конце провода, а потом, поработав над своим рабочим расписанием, Вы не будете разрываться между двумя проблемами и каждую решите наиболее удачным образом.

Если Вы заметили, что набираете чей-то телефон, продолжая писать свои бумаги, остановитесь, сделайте выбор и делайте что-то одно, после чего переходите к выполнению второго. Выбор – это ключевое слово. Выбор поможет освободить Ваше сознание для того, чтобы Вы могли полностью отдаться своим действиям.

Разгильдяйство поглощает Вашу энергию, ведет к усталости и непродуктивности. Запомните: достижение прогнозируемых результатов – вот что нам нужно. Способность сосредоточиться на одном действии по Вашему выбору в каждый момент времени увеличит число Ваших ежедневных побед – и поможет вашей карьере!

Эти восемь советов – практические рецепты эффективного поведения, необходимого для того, чтобы добиться успеха в сетевом маркетинге. Развейте в себе эти простые, практичные и в высшей степени дуплицируемые “привычки успеха” и возьмите время, себя и взаимоотношения в свои руки. Эта статья отвечает на вопрос “как?” для Вас и многих сотрудников Вашей сети.

Джон Милтон Фогг
http://www.mlmv.com

Сущность сетевого маркетинга

Mstyle — Thu, 19 Mar 2009 07:36:47 GMT

MLM (Multi-Level Marketing) расшифровывается как “Многоуровневый Маркетинг”. Суть идеи заложена в самом названии – основным и самым доходным видом заработка в MLM является построение собственной структуры (сети). В этом случае заработок практически не ограничен!

Сущность сетевого маркетинга заключается в том, что большое количество людей использует и предлагает попробовать другим совсем небольшой объем продуктов. Ошибается тот, кто считает, что для успеха в этом бизнесе нужно много продавать. Можно совсем не продавать в обычном понимании этого слова, а только рассказывать о продукции и бизнесе своим знакомым. Совершенно не требуется приставать на улице к незнакомым людям!

То есть, Вы регистрируетесь в компании как консультант и начинаете рекомендовать своим друзьям, знакомым, родственникам понравившиеся Вам продукты или возможность получения дополнительного дохода. Если кто-то из Ваших знакомых тоже захочет зарегистрироваться и будет покупать что-то себе или кому-то еще, за определенный объем закупок, сделанных Вами лично и приведенными Вами людьми (Вашей сети), Вам будет выплачиваться премия.

Сетевой маркетинг – честный бизнес. Вы получите в нем ровно столько, сколько заработаете. Но зарабатывать можно по-разному. Можно трудиться не покладая рук, но в этом случае больше 100% отдачи Вы не получите. А можно направлять усилия других людей в нужное русло. Если Вы направите усилия 100 человек, и от каждого получите отдачу 1% – это те же 100%, но лично Вы уже не работаете в поте лица от зари до зари. А если 1% будет от усилий не 100, а 1000 человек? Сетевой маркетинг – это инструмент, дающий Вам такую возможность!

Что самое приятное – эти 1000 человек работают не на Вас. Некоторые считают: “Вот ты меня подпишешь и будешь на мне зарабатывать…” Это абсолютно неверное утверждение. Эти люди работают на себя, так же как и Вы, а поскольку они увеличивают товарооборот компании, а это приносит ей прибыль – компания платит Вам премии. В этом случае “верхнего уровня” заработков практически не видно, вернее эта “планка” очень и очень высоко. Это процесс создания своего бизнеса.

Как быстро Вы достигнете желаемого уровня доходов? На этот вопрос знаете ответ только Вы! Чем больше у Вас будет деловых партнеров, которых Вы пригласили в бизнес, тем большим будет Ваш доход! Сошлемся на мнение признанного авторитета в области сетевого бизнеса в России, Владимира Дубковского:

“Первый год – это год становления структуры, освоения дистрибьютором правил игры и законов сетевого бизнеса. Идет закладка фундамента своего будущего здания и подготовка материалов для его постройки. Рассчитывать на большие доходы не стоит. За год можно выйти на такие финансовые результаты, которые позволят безболезненно оставить свое прежнее место работы и сосредоточиться на сетевом маркетинге. Через 2-3 года Вы можете себя считать обеспеченным человеком, через 5 лет можно говорить о реальном богатстве”.

Владимир Дубковский
По мотивам книги “Блестящий шанс”

Качества сетевика-профессионала

Mstyle — Thu, 19 Mar 2009 07:35:17 GMT

Есть ли специфика развития сетевого бизнеса у НАС? Недавно мне пришлось участвовать в дискуссии на эту тему, и среди множества мнений мне запомнилась одна фраза: “У нас в сетевом бизнесе все – профессионалы. Любители выпадают из дела и несут в массы негативную информацию”.

Позволю себе расшифровать, что имелось в виду. Прежде всего, речь шла о том, что для большинства людей, участвующих в сетевом бизнесе в России, этот вид деятельности является основным и единственным, поскольку заработки в нем иногда многократно превышают зарплату на бывшем месте работы (на котором иногда люди все еще числятся). Те же, кто трудится в сетевых компаниях на подработке – “любители”. В западных странах, а особенно на родине MLM, ситуация абсолютно противоположная – большинство дистрибьюторов сетевых компаний являются “совместителями”, т.е. “любителями”, и деньги, зарабатываемые в MLM – это приработок. Триста-пятьсот долларов в США – приработок, в России – далеко не у каждого есть такая зарплата. Да уж, как говорится, “у кого-то щи жидковаты, а у кого-то жемчуг мелковат”. В этой ситуации кому, как не россиянам, подходить к сетевому бизнесу предельно серьезно и профессионально.

Интенсивный и экстенсивный пути развития сети

Но кто же действительно может назвать себя профессионалом сетевого маркетинга? Можно ли таковым считать любого человека, для которого работа в сетевой компании является единственной сферой приложения сил? Сетевиком – наверное, можно. Так же, как можно назвать учителем всякого преподающего человека, но именно профессионалом своего дела, мастером назовут далеко не каждого. Что же лежит в основе профессионализма (читай – мастерства) в сетевом маркетинге? Как закладывается фундамент грядущего успеха, личностного роста успешной карьеры? Да-да, именно так, а не иначе. Потому что долгосрочный успех (а именно этого-то и хочется) – это устойчивость сети, которая достигается лишь в двух случаях:

При “выращивании” людей до профессионального уровня.
При создании громадной сети дистрибьюторов-потребителей продуктов компании.

Причем, в первом случае акцент в работе делается на постоянном росте сети, работе по развитию ее устойчивости и развитию людей – участников команды, а во втором главное направление удара – количественный рост числа дистрибьюторов-потребителей, некоторым из которых продукция компании понравится настолько, что они будут рекомендовать ее своим знакомым и родственникам. В этом случае, если компания-производитель является надежной и давно работающей на рынке, а выпускаемая ею продукция конкурентоспособна по качеству и цене, сеть дистрибьюторов-потребителей может быть огромной. Некоторые из лидеров такой сети, стоящие на вершине структур, могут позволить себе нигде, кроме сетевой компании, не работать – вознаграждение вполне достаточно для комфортного существования и даже более того. Тем не менее, позволю себе утверждать: это сеть любителей, а не профессионалов с моей точки зрения. Потому, что для меня сетевой бизнес – это, прежде всего, бизнес по развитию людей, и только потом, на втором плане, продвижение на рынок продукции той или иной компании.

Мышление профессионала

С чего же начинается работа над созданием сети профессионалов? Необходимо добиться некоего “прорыва” в мышлении людей, заставить их свернуть с проторенной дороги привычных размышлений по поводу своей жизни и окружающей среды и показать им, что мир может быть устроен по-иному. И разговор этот может быть, например, таким: “Мир вокруг Вас может быть самым-самым – таким, каким Вы видите его в своих мечтах, но, чтобы жить в таком мире, Вам предстоит измениться. Вы готовы меняться? Если да, то Вы мне подходите. Не хотите? То есть, жить в мире-мечте хотите, а меняться – нет?..”

Давайте подумаем вместе. То, как Вы живете сейчас, Вас не устраивает, но ведь это результат Ваших действий, поступков, решений, всей “методики” Вашей жизни, результат следования тем правилам, по которым Вы жили до сегодняшнего дня. Если Вы до сих пор не в мире-мечте, все не то и не так, значит, всю жизнь шли, а пришли не туда, куда хотелось. Значит, чтобы жить по-другому, Вам предстоит поменять правила игры. Для начала предстоит избавиться от всякого рода мусора – нажитых годами и привнесенных социалистическим воспитанием привычек, которые и привели Вас туда, где Вы находитесь. Помните: “Посеешь привычку – пожнешь характер, пожнешь характер – получишь судьбу”. По сути, богатые и преуспевающие люди в любом виде бизнеса отличаются от неудачников своими рабочими привычками, а неудачники часто обладают одной главной привычкой – не делать никак! Правильные рабочие привычки, да и не только рабочие, а и в целом привычки жизни, являются пропуском в мир тотального успеха. Как они у Вас появятся? Просто. Повторение определенных действий на протяжении некоторого времени позволит Вам выполнять их все уверенней и уверенней. Затем эти действия приобретут характер устойчивого навыка, потом войдут в привычку. И эта новая, разумная эффективная рабочая привычка начнет продвигать Вас по пути изменения Вашего характера по пути к столь желанному успеху, по пути к изменению Вашей судьбы – к миру-мечте. Вы водите автомобиль? Помните, когда Вы только собирались пойти учиться этому действительно сложному делу, казалось, что научиться этому просто невероятно. Вначале было трудно. И даже после того, как Вы сдали экзамен в ГАИ с третьего захода и получили права, Вы еще долго задумывались над тем, как и когда следует переключать передачи, путали газ с тормозом. Прошло время, Вы стали выполнять все манипуляции почти автоматически, через несколько лет Вы уже можете одновременно управлять машиной, говорить по сотовому телефону, слушать музыку, правой рукой нашаривая в бардачке сигареты.

Ходить, писать, читать, плавать, ездить на велосипеде, готовить еду… Всему этому Вы научились: вначале это было непросто, сейчас получается автоматически, на уровне рефлексов. Человек может научиться всему. Если захочет. Мораль: все, что Вы умеете делать в этой жизни – результат обучения. То, что Вы умеете делать в этой жизни хорошо – результат длительного обучения, мать которого, как известно, повторение.

Махатма Ганди сказал: “Повторение – это посох и опора в нашей жизни. Оно помогает нам пройти через любые тяжкие испытания. Повторяют не ради самого повторения, а в целях очищения. Это помощь нашим усилиям. Постоянное повторение не является бессмысленным, потому что каждое новое повторение влечет за собой появление нового смысла. Каждое повторение приближает нас все больше к нашему идеалу!”

Привычки успеха

Какие привычки необходимы для успеха?

Привычка учиться. Постоянно. Это абсолютно необходимая в сетевом бизнесе привычка, потому что весь массив знаний, как теоретических, так и практических, передается в сетевом бизнесе сверху вниз, от спонсора к дистрибьютору.
Привычка посещать все школы и семинары, выездные мероприятия и тренинги уже сама по себе способна привести к успеху.
Привычка быть положительным и, что еще важнее, думать о себе и окружающем мире сугубо положительно.
Привычка рассчитывать на самого себя. Ничего не происходит само собой.
Привычка быть гибким и мобильным, не просто следовать за ситуацией, а менять ее сообразно своим целям.
Привычка самостоятельно принимать решения и следовать им, не бояться возможных отрицательных результатов Ваших действий, ведь они могут быть и положительными! Если Вы выиграли пятьдесят один раз из ста, Вы выиграли или проиграли? Выиграли! Ведь баланс в Вашу пользу!
Привычка браться сначала за самую трудную часть работы, оставляя на десерт самое вкусное и приятное.
Привычка платить сначала самому себе – прежде всего, выполнять обязательства, взятые перед самим собой.
Привычка не брать на себя лишних и ненужных обязательств.
Привычка быть настойчивым и упорным в достижении поставленных целей. Это одна из самых значимых привычек для успеха в сетевом бизнесе, поскольку MLM-бизнес – это бег на длинную дистанцию. Каждый шаг на этой дистанции приближает нас к успеху, а медали раздают на промежуточных финишах и в конце пути на пьедестале почета. Любой человек, сохранивший упорство, сумевший сконцентрироваться и направить все силы на достижение запланированных целей, удостоится поистине королевской награды – он станет профессионалом в своем деле.

Можно ли поменять привычки в одночасье? Конечно, нет. Это процесс длительный, зачастую, болезненный, но необходимый. Конечно, есть и иные привычки, весьма важные для успеха. Но все они производные от вышеперечисленных, на мой взгляд, фундаментальных, позволяющих правильно распоряжаться собой, своими силами и отпущенным Вам временем жизни. Помните классика: “Жизнь дается нам один раз, и нужно прожить ее так, чтобы не было мучительно больно за бесцельно прожитые годы…”

Механизм достижения свободы

Итак, понятно, что добиться желаемого мы сумеем, если только отбросим старые привычки и разовьем в себе умение правильно мыслить и поступать. И этому стоит научиться во что бы то ни стало, потому что результат стоит любых усилий. И система сетевого бизнеса – лучшее место для людей, желающих развиться и добиться поставленных целей, потому что, если Вы попали в команду опытного спонсора-профессионала, то сразу получаете некие “подпорки” в виде четких планов действий на каждый день. Эти планы выступают в качестве неких побудительных мотивов к осуществлению непрерывных и ежедневных целенаправленных действий. Они помогают сфокусироваться на конкретной задаче и делать все необходимое каждый божий день. Они способствуют концентрации мысли на одной цели, которая является ближайшей в планах. Но как только Вы достигаете ее – открывается следующая, а за ней еще одна…

Что такое, по сути, сетевой бизнес? Это совершенный механизм достижения свободы. Свободы от набивших оскомину тревог, от надоевших сомнений, бытовых проблем от болезней, от унизительной бедности, свободы от тщательно скрываемых комплексов… Но, чтобы этот механизм заработал в Вашем конкретном случае, необходимо сказать себе: “Вон из круга ограниченного мышления”, затем, подумав, определить чего же собственно Вы хотите, ибо только тогда, когда Вы знаете, чего хотите, Вы способны преодолеть любые трудности, которые неизбежны в пути. Вам придется научиться сосредоточиваться, придти в согласие с самим собой. Только так будет реализован Ваш план. Повторяя себе: “Только в действии шлифуются навыки, только при использовании раскрывается любой талант”, Вы придете к волшебной формуле, проверенной жизнью: “Я могу, потому что хочу. Я твердо решил добиться успеха. У меня сильная воля, и я умею концентрироваться. Я только должен верить в себя, тогда во мне проснутся силы, и все для меня станет легко. Я счастлив, потому, что я знаю – я могу, если захочу!”

Арье Майстерн
http://www.mlmgoodnews.ru

Самая великая ошибка в Интернет-маркетинге

Mstyle — Thu, 19 Mar 2009 07:29:47 GMT

Интернет-маркетингом я занимаюсь с 1990 года. То есть начал свою карьеру в данном качестве задолго до того, как Всемирная Паутина стала еще одним средством массовой информации и объектом усилий маркетологов (а таковым она является, как известно, с года 1994). Так что можете меня смело называть “дедушкой онлайновых маркетологов”.

За этот огромный для Сети промежуток времени я наработал поистине колоссальный опыт во всех вопросах, связанных с электронным маркетингом. Я опробовал практически все, что возможно себе представить в данной сфере, испытывал и обкатывал чудовищное количество различных приемов и тактик.

Но Сеть – среда очень динамичная, новые стратегии и приемы появляются каждый день, есть очень способные предприниматели, которым в головы регулярно приходят потрясающие идеи. По этой причине я до сих пор покупаю различного рода книги по Интернет-маркетингу и большое количество иных обучающих материалов. Ибо известно, что всего не знает никто, в том числе и Вы, и я, вне зависимости от нашего опыта, уровня подготовки и объема знаний.

Но самая великая ошибка предпринимателя, ведущего электронный бизнес, которую мне когда-либо приходилось замечать (а замечаю я ее постоянно!), заключается в отсутствии эффективной системы отслеживания результатов собственной деятельности.

Мне постоянно задают один и тот же вопрос: “Джон, скажите пожалуйста, чему Вы главным образом обязаны своим потрясающим успехом?” Если давать односложный ответ, то он будет выглядеть так: постоянное отслеживание результатов. Я постоянно отслеживаю результаты абсолютно всех своих действий. Еще раз подчеркиваю: абсолютно всех. Это очень хорошо подметил мой замечательный друг Джонатан Майзел. Он как-то раз сказал: “Онлайновый маркетолог занимается не столько маркетингом, сколько математикой”.

Хотите знать, в чем заключается разница между успехом онлайнового бизнеса и его провалом? В одной простой вещи. Хотите знать, в чем разница между тем, кто зарабатывает $10,000 и тем, кто, напряженно потея и вкалывая, не в силах заработать больше $10? В одной простой вещи. Хотите знать, в чем разница между эффективной работой и мартышкиным трудом?

В одной простой вещи. Эта вещь – отслеживание результатов. Я люблю шутить, говоря о том, что секрет успеха в электронном бизнесе описывается достаточно сложной математической формулой. Сейчас я Вам ее объясню.

Когда мы работаем над созданием и развитием собственного электронного бизнеса, вне зависимости от того, что мы делаем (проводим тесты, вносим изменения в информацию на сайте, размещаем рекламу, организовываем совместные проекты и участвуем в них), наша работа приносит нам один из двух результатов.

Мы зарабатываем деньги.
Мы попусту расходуем деньги и терпим убытки.

Вот и все. Вариантов всего два. Третьего не дано. Третьего не бывает. Удивительный научный факт, не так ли?

Следующий потрясающий научный факт – заниматься Интернет-маркетингом легко. Большие деньги можно зарабатывать шутя, но только при одном условии: если Вы правильно создали фундамент успешного бизнеса и отслеживаете результаты всех своих действий.

Ибо только отслеживание результатов покажет Вам, какие Ваши действия приносят успех, а какие – нет. Получив результаты, Вы перестаете делать то, что не приносит успеха и налегаете на выигрышные методы работы. Совершенно элементарно, не так ли?!

Просто. Да не просто. Для того, чтобы заиметь эффективный механизм отслеживания результатов Вам нужно учиться, как правильно их отслеживать. Прежде всего – Вы должны понять ценность подобного механизма и его значение. Ну, а потом нужно учиться тому, как его формировать и использовать.

Изменив заголовок рекламного текста, Вы просто обязаны знать точный результат, который принесет это изменение. Вы изменяете цену и просто обязаны точно знать, какой результат даст это изменение. Вы изменяете описание своей рассылки для того, чтобы привлечь в нее больше подписчиков, и просто обязаны знать, какой результат принесет подобное изменение. Причем этот результат предполагает не только динамику роста количества подписчиков, но и качество этих подписчиков, то есть насколько они готовы к покупке Ваших товаров и услуг, а также к принятию тех действий, которых Вы от них ждете.

Как бы просто это не выглядело, все же большинство предпринимателей и маркетологов умудряются наделать ошибок и в отслеживании результатов. И самая глупая ошибка, которая совершается на этом поприще – это ошибка в вычислении конверсии. Как правило, предприниматели берут общее количество посещений сайта за определенный промежуток времени, количество покупок за тот же промежуток времени, сделанных посетителями на сайте и вычисляют процент покупателей. Иными словами, когда предпринимателю нужно узнать количество покупателей, он выясняет процентное отношение совершенных продаж и посетителей за определенный промежуток времени.

Ужасная ошибка. Непростительная ошибка. Тем не менее, эту ошибку допускают практически все предприниматели и даже, к величайшему сожалению, те из них, кто зарабатывает реальные деньги. Я это знаю, потому что большинство последних – мои друзья и я уделяю им достаточно большое внимание. Они понимают всю нелепость только что описанного подхода и смеются над ним, но и они, и я прекрасно понимаем, что сказанное мной об ошибочности данного приема – сущая правда. И все мои друзья прилагают максимум усилий для того, чтобы выработать эффективную систему отслеживания результатов, которая приносила бы достоверные и репрезентативные результаты. Надеюсь, Вы тоже к этому стремитесь.

Проблема не в том, чтобы определить, из каких источников приходят наиболее качественные посетители, превращающиеся в покупателей (например, с PPC-систем, ссылок, размещенных Вашими партнерами, аффилиатами, рейтингов поисковых систем и т.п.). Проблема в том, что когда Вы проводите разного рода тесты источников трафика, Вы не в состоянии четко определить, какие из них реально работают, а какие – нет.

К примеру, воспользовавшись услугами PPC-систем, Вы при отслеживании результатов размещенных объявлений увидите, что некоторые из ключевых слов приносят Вам клиентов и продажи, другие же не дают ровным счетом ничего. На самом деле последних всегда оказывается большинство. Проблема в том, что подавляющее большинство предпринимателей, работающих с PPC-службами, обобщают результаты, приносимые выигрышными объявлениями. Считается, что если объявления приносят больше прибыли, чем требуют расходов, значит, Вы двигаетесь в правильном направлении. Непростительная глупость.

Отслеживание результатов дает Вам возможности не только максимизации усилий на правильном направлении работы, но и контроля за каждым израсходованным на рекламу центом. Поэтому надлежит выяснять результаты работы каждого объявления в отдельности и использовать в своей деятельности лишь те из них, которые приносят максимальный результат. От остальных следует немедленно избавляться.

Другая непростительная ошибка, связанная со смешением всех источников трафика между собой, совершается во время тестирования изменений на Вашем сайте, будь то изменения в заголовках или рекламных текстах, дизайне, гарантиях, комплекте бонусов либо чем-то еще. Ибо если Ваш трафик будет неравномерно распределяться между различными его источниками в течение заданного промежутка времени, результаты подобных тестов всегда будут искажены. На самом деле показатели Вашей конверсии могут быть значительно выше, чем вычисленные Вами. Ибо если абсолютное большинство покупателей приходит на Ваш сайт с какого-либо одного источника, а все другие источники приносят лишь посетителей, которые ничего не покупают, происходит чудовищное искажение результатов подобного теста.

Таким образом искусственно снижается показатель конверсии. И если три других источника вдруг принесут в сумме больше продаж, нежели один, который всегда до этого лидировал по количеству приведенных на Ваш ресурс покупателей, пора бить тревогу. Ибо перекрывается Ваш основной канал прибыли, который, скорее всего, совсем иссякнет, если Вы не примете меры. Но Вы этого не заметите, ибо если анализировать трафик в целом, а не по отдельным его источником, то картина получается просто потрясающей. Конверсия растет, все хорошо, все замечательно. Потом Вы будете долго удивляться падению продаж, которое вскоре наступит.

Вы просто обязаны отслеживать все и вся. Хотя бы по той простой причине, что эти исследования позволят Вам существенно повысить прибыльность Вашего бизнеса. Если Вы не считаете эту причину достаточно веской, я тогда и не знаю, чем Вас убедить.

Тем не менее, 99.9999 % всех предпринимателей совершают данную ошибку. А потом удивляются – и почему это они так мало зарабатывают, несмотря на то, что Сеть предоставляет практически неограниченные возможности по извлечению прибыли. А ответ один: плохо поставленное отслеживание результатов. Или, что еще хуже и губительнее – полное его отсутствие.

И я с полной ответственностью заявляю, что если бы я не был просто фанатом тестирования, то не заработал бы даже 10 % от тех прибылей, которые регулярно получал в прошлом и получаю сейчас. Я посвятил данному вопросу целую статью потому, что отслеживание результатов всех своих действий для Интернет-маркетинга очень важно. Хотя бы потому, что именно оно показывает правильное направление деятельности, показывает, работают те или иные тактики и приемы на Вас и Вашу прибыль, или попросту высасывают из Вас кровно заработанные деньги.

Джон Риз
http://www.webmarketinglist.ru

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Mstyle — Thu, 19 Mar 2009 07:26:54 GMT

Причины, по которым можно не любить MLM…

Настоящее сетевого бизнеса у нас неэстетично и некрасиво. Сетевой маркетинг, как девочка-подросток – это уже не та маленькая девочка-припевочка, которой мама заплетает бантики на голове и еще не та потрясающая девушка, с длинными светлыми волосами и глубоким пронзительным взглядом карих глаз, от которых сходят с ума ухажеры. Сетевой маркетинг – трудный ребенок, и, как любой ребенок, он эгоистичен, он просит внимания, он требует поклонения и жертв. И часто жертвами его становимся мы с Вами, его преданные поклонники.

Итак:

Этот бизнес “ломает” людей. Он и вправду “ломает”. По мере продвижения к успеху возникает масса препятствий, которые трудно преодолеть, не имея на то соответствующей психологической подготовки. Да и имея ее. Это только со сцены красиво звучит: “взлеты и падения, падения и взлеты”. В жизни все гораздо сложнее.
Этот бизнес не для всех. Он для “сильных”. Если ты слабый, ты должен погибнуть или измениться. Все не могут дойти до вершины. К успеху ведет узкая тропинка, и попасть на нее непросто. Высокая смертность пришедших. 90% уходят из сетевого бизнеса. Это статистика. Нельзя ни на кого делать ставку. Часто трудно бывает определить, из кого же в конечном итоге что-то получится. Я не был лидером, когда пришел в сетевой маркетинг. Мои спонсоры не хотели со мной работать, они избегали меня и им казалось, что из меня ничего путного не получится. Ничего путного и не получилось, но получился лидер.
У этого бизнеса жуткая репутация. Это действительно так. Если вы решили пойти в гости к друзьям и сказать, что Вы “независимый дистрибьютор компании Икс”, то Вам лучше надеть бронежилет и запастись успокоительным. На Вас обрушится целая гора домыслов, слухов и мнений о нашем бизнесе. Вас будут жалеть и отговаривать, настаивать и просить, давать советы и учить жить. Можно, конечно, всех послать и перестать ходить в гости. Так и поступает большинство сетевиков – это называется “сменить окружение”.
Домашние плохо понимают прелести Вашего нового увлечения. Особенно это касается женщин. Трудно 2 раза в неделю подряд оставаться без ужина, да и многих мужчин пугает, что их вторая половина начнет зарабатывать больше них и обретет моральную и материальную независимость (все-таки мы с Вами собственники, не так ли?). Да и мужчин ждут определенные трудности. Женщинам так хочется, чтобы супруг все время был рядом. Естественно, при этом начинаются финансовые проблемы. И нас снова начинают “пилить”. Замкнутый круг.
Этот бизнес отнимает много времени. Нет, он отнимает все время! Если Вы всерьез хотите добиться в нем успеха, Вы должны посвятить ему всю свою жизнь без остатка. Вы будете просыпаться ночами, вспоминая замечательные тренинги Вашего лидера, Вы будете просчитывать проценты маркетинг-плана, бреясь в ванной, первое что Вы будете делать утром, это бросаться к компьютеру, чтобы почитать форум о сетевом маркетинге. В общем, сетевая жизнь – это сумасшествие. Мы, приверженцы MLM, спокойно относимся к этому факту, а вот новичков это пугает.
В этом бизнесе много лентяев, проходимцев и просто откровенных мошенников. Они придумывают новые уникальные схемы быстрого обогащения. Они бессмысленно блуждают по компаниям, в поисках “сетевого эльдорадо”. Они создают бизнес-клубы и различные ассоциации. Иногда их можно увидеть умничающими со сцены, иногда колесящими по всей стране. Их взгляды туманны, философия полна хитрых противоречий и методы просты: кидать всех и вся! Такие люди в нашем бизнесе тоже есть. К сожалению.
Кредиты. Этот бизнес не требует больших вложений. Почти. Требуют спонсоры. Требуют компании. Требуют обстоятельства. Я против любого насилия в этом вопросе. Я сам был жертвой затоваривания продуктом, когда начинал этот бизнес. Ничего хорошего в этом нет. Это мотивирует, конечно, но это грубая мотивация. Хотя я отлично понимаю, что бизнес без вложений возникнуть не может. Нужно разумно подходить к этому вопросу. Отсюда призыв ко всем сетевикам: учитесь управлять своими финансами и учите этому своих людей!
Многие структуры, работающие в сетевом маркетинге, своим почти религиозным поклонением лидерам и зомбированием дистрибьюторов напоминают секты. Никто не считает процент фанатиков, занятых в этом бизнесе. Многие из них заявляют о каком-то внезапно открывшемся у них “видении”, “съехавшей крыше” и прочей чепухе. Постоянно говорится о позитивном мышлении, формировании собственного мировоззрения и других вещах, которые делают этот бизнес совершенно неприемлемым для так называемых “нормальных” людей. Я уже не говорю о массовых мероприятиях некоторых сетевых компаний, с которых серьезные люди сбегают через 5 минут после начала, как только включается громкая музыка и дистрибьюторы запускают первый паровозик…
Нестабильность российского рынка. Мы с Вами живем в интересное время – время перемен. Отечественные компании, которые сейчас выходят на арену, иногда напоминают мне смелых камикадзе, а их дистрибьюторы – пассажиров “Титаника”. Западные компании тоже чувствуют себя не очень уверенно, многие не торопятся приходить на наш рынок. Их продукты, пусть даже и высокого качества, стоят зачастую чересчур дорого. Правда, в отличии от “Титаника”, шанс выплыть у нас есть. Хочется пожелать и компаниям, и нам, дистрибьюторам, счастливого плаванья!

… и причины, по которым стоит в него влюбиться!

И тем не менее – это чертовски привлекательный бизнес. Но чтобы поверить в сетевой маркетинг, его надо полюбить. Полюбить его можно по-разному.

Можно влюбиться, потеряв голову, часами медитировать над целями; твердить как молитву слова “Великого Мотиватора”; не спать по ночам, перечитывая горы книг; пугать прохожих на улице безумным взглядом маньяка, выбирающего себе жертву; ссориться с родными, отстаивая предмет своей страсти, и, наконец, отречься от всего, что было в прошлом, и начать “жизнь заново”.

Можно полюбить глубоко и одухотворенно, возвышенно и увлеченно, неся идею сетевого маркетинга всему человечеству, воспевая ее в стихах и мотивационных тренингах со сцены.

Можно воспылать страстью и заболеть. Живя от тренинга к тренингу, от события к событию, испытывая наркотическую зависимость и постоянную потребность во все большей и большей дозе мотивации, задыхаясь от эмоций и непереваренной информации.

Можно просто полюбить, осмысленно и осознанно, как единственно верный выбор, оценив все “за” и “против”, плюсы и минусы, достоинства и недостатки. Выбрать, как спутницу, на всю жизнь.

Но поняв и полюбив по-настоящему, ощутив и прочувствовав весь дух свободы, авантюризма и безграничных возможностей самореализации в MLM, возвратиться в обычную “человеческую” жизнь, такую обыденную и привычную для всего общества, поверьте, невозможно.

Есть много причин, по которым стоит полюбить сетевой маркетинг. Вот 10 из них:

Сетевой Маркетинг – бизнес для всех. Сюда может прийти кто угодно за деньгами, общением, признанием, тусовкой, новой идеей, информацией, мотивацией, скидкой на продукт, прячась от одиночества, серости, ища поддержку, новых друзей, новые способы самовыражения и реализации амбиций. И придти может любой: пенсионер, домохозяйка и школьница, жена “нового русского”, студент и бизнесмен.
Это бизнес фантастических желаний, которые становятся явью. Бизнес, где ставятся и достигаются немыслимые цели и несбыточные мечты обретают реальность. Это бизнес веры и успеха. Бизнес, который дает сотням тысяч людей во всем мире надежду и новую жизнь.
Это единственный бизнес, где конечный результат абсолютно непредсказуем, где прибыль может превышать инвестиции в тысячи и сотни тысяч раз. Это тот сумасшедший бизнес, который породил огромное количество долларовых миллионеров и просто богатых людей. В этом бизнесе при минимальных инвестициях за минимальное время можно получать невероятные доходы. И единственное, что для этого необходимо, – оказаться в нужном месте в нужное время. Не упустить шанс. Вцепиться в него зубами. Поверить в себя и начать действовать.
Это бизнес “не-таких-как-все”, ненормальных людей, ярких, неординарных личностей. Нигде не встретишь такое количество выдающихся, потрясающих лидеров, от общения с которыми захватывает дух и возникает жгучее желание подняться до их высот, порой ощущая себя новичком даже с 7-ми летним опытом в MLM. И каждая компания уникальна своим созвездием. Стремление окружить себя этими людьми, жить среди них и учиться, стать одним из них – мощный стимул для саморазвития.
Это бизнес информации. Это школа жизни со своей философией, с потрясающими возможностями для самовыражения, саморазвития и самосовершенствования. Чем выше твой личностный уровень, тем выше чек, тем легче идут за тобой люди, тем больше ты можешь дать им как спонсор. Люди идут за более сильными, более успешными, более информированными. За теми, кто всегда на голову выше. Только постоянно обучаясь, двигаясь вперед по спирали развития личности, ты можешь быть лидером. Ибо в наш век “тот кто владеет информацией – тот правит миром”.
Этот бизнес – мир, в котором живут свободные люди и царит дух предпринимательства. Здесь каждый является своим собственным боссом и господином. Никто не заставит вставать к восьми утра на работу, сидеть там до шести вечера и делать то, что не нравиться. Ты вправе сам планировать свой рабочий график, отдых и доходы. И только от тебя зависит, будет ли твое дело успешным или умрет, даже не начав приносить отдачу. Короче говоря, сетевик – это тот, кто работает круглосуточно по собственному желанию (шутка, конечно).
Это уникальный бизнес, где лишь помогая другим, ты поднимешься сам. Любой другой бизнес в нашей стране – бизнес “волков-одиночек”. Где в борьбе за рынок конкурент может “кинуть”, подвести, поставить подножку, ведь там – это единственный способ выжить. Там никто не станет помогать, учить, поддерживать и мотивировать, а лишь порадуется твоему неуспеху. Сетевой маркетинг – это бизнес, в котором твой доход растет в зависимости от того, скольким людям ты помог заработать деньги. Чем больше времени, усилий ты вложил в своего дистрибьютора, тем больше у тебя чек.
Это тот бизнес, который можно делать легко. Здесь можно получать деньги за то, что ты и так делал “всегда и бесплатно”! Просто за то, что общаешься с людьми, заводишь новые знакомства, даешь полезную информацию, читаешь умные книжки, пользуешься качественными продуктами (да еще и со скидкой), тусуешься с интересными людьми. Ну, в общем, живешь по полной программе, “почти-ничего-не-делая”.
Сетевой маркетинг дает возможность получить профессию XXI века. Это профессия – “сетевик”, человек-универсал: профессиональный коммуникатор и психолог, учитель и маркетолог, экономист и бизнесмен, промоутер и спикер, управленец и продавец, журналист и политик, актер и дипломат, философ и просто хороший человек.
Этот бизнес позволяет утолить древнейшую страсть ищущего человека – страсть к путешествиям. Ты можешь стать “Гражданином Мира” (это такая должность в MLM, причем, самая высокооплачиваемая). Можно даже вывести зависимость: чем больше городов и стран ты посетил – тем выше твои доходы. Думаю, не стоит объяснять почему. Ты можешь работать в любом городе. Ты можешь путешествовать и в любой точке мира найти себе сотни друзей. И это уже не будет чужой город. Ведь там будут жить люди, которым ты нужен.

Светлана Ильина
http://www.mlmgoodnews.ru

Будущее сетевого маркетинга

Mstyle — Thu, 19 Mar 2009 06:58:18 GMT

Сегодняшний подход абсолютного большинства экономистов и практиков предпринимательства представляет собой полное непонимание и клевету на одну из самых обширных сфер предпринимательской деятельности, возраст которой составляет около пятидесяти лет. В настоящее время MLM продолжает приносить обширные и стабильные доходы большому количеству профессионалов и привлекает к участию в нем значительные массы людей, желающих обрести финансовую свободу. Это – характеристика MLM в наши дни, а что можно сказать по поводу его будущего? Хрустального шара для гадания у меня в арсенале нет, но исходя из собственного опыта, опыта моих коллег, научно обоснованных прогнозов и добавляя каплю своего воображения, я позволю себе изложить собственное видение будущего сетевого маркетинга.

Вы подъезжаете к собственному дому на роскошном Nexxus’е, который Вы не так дано приобрели в Виртуальном Торговом центре компании, работающей на принципах сетевого маркетинга. Внешние и внутренние огни сигнализации Вашего дома, исполненной по последнему слову техники компанией Quantum Security свидетельствуют о том, что за время Вашего отсутствия с домом ничего не случилось. Войдя домой, Вы в первую очередь включаете центр сообщений, принимавший во время Вашего отсутствия различные сообщения, приходящие Вам (телефонные звонки, факсовые отправления, электронные и обычные письма) и обнаруживаете несколько сообщений – от друзей, членов семьи, коллег по работе и, конечно же, бизнес-сообщения в Ваш адрес, пришедшие из Интернет, ибо как MLM-предприниматель нового тысячелетия основную массу своей работы Вы строите с использованием глобальной международной Сети.

Фантастика? Возможно, но не очень далекая от реальности, если принять во внимания масштабы развития современных технологий и в первую очередь – информационных, среди которых ведущее место занимает Интернет. Сеть же, как известно, идеально сочетается с MLM. Что может быть удобнее для сетевого маркетинга, чем Сеть? Вдумайтесь в эту фразу. Ибо Сеть – самое мощное и в то же время простое средство, с помощью которого можно стать богатым, знаменитым и получать всю необходимую информацию. Правда, здесь есть одно “но” – эти возможности доступны тем, под рукой у которых уже имеется достаточно устойчивая и стабильно работающая сеть в смысле сетевого маркетинга.

Я уверен в том, что все возрастающая сила сетевого маркетинга и технологий Интернет в своем сочетании скоро приведут к тому, что подавляющее большинство товаров и услуг будет приобретаться покупателями через дистрибьюторов MLM-компаний – все, что можно увидеть, о чем можно услышать и заказать.

Вместо того, чтобы одеваться, брать деньги и идти в ближайший продовольственный магазин гораздо удобнее подключиться к Сети и заказать все необходимое в виртуальном магазине, витрины которого выглядят точно так же, как и настоящие, но предоставляют гораздо более удобные инструменты для оформления заказа. Скрипт предоставит Вам возможность целиком и полностью ознакомится с внешним видом товара и всеми его характеристиками, подсчитает стоимость заказа и примет оплату по кредитной карте или иным способом. А Ваш заказ незамедлительно будет доставлен Вам в выбранное и указанное Вами самими время. И с точки зрения будущего посмею утверждать, что оптовая база, осуществляющая торговлю через виртуальные витрины, будет собственностью MLM-компании, в сети магазинов которой Вы зарегистрировались через кого-то из своих знакомых, и последний будет получать специальные бонусы с каждого Вашего заказа.

Вы в свою очередь также можете привлекать новых клиентов. Поверьте, компания заинтересована в расширении клиентской сети, а наиболее удобный способ стимулировать Вас приводить им новых покупателей – применение давно испробованных и доказавших свою состоятельность на практике методов MLM.

Как видите, все процессы выглядят просто и легко независимо от того, что Вы заказываете: продукты питания, одежду или авиабилеты. Все автоматизировано, а компания-продавец предоставляет к тому же целую систему гарантий, среди которых – полный возврат денег в соответствии с законодательством о защите прав потребителей.

Также как и сейчас, подавляющее большинство MLM-предпринимателей будет работать за компьютером не выходя из дома, имея свой виртуальный офис. И благодаря развитию видеотехнологий они все реже будут покидать собственные дома для проведения различных деловых операций и мероприятий. Вместо запланированных деловых встреч предприниматели будут “встречаться” в виртуальной реальности посредством видеоконференции. Данный подход позволит общаться в реальном времени дистрибьюторам, спонсорам и клиентам как реальным, так и потенциальным со всего мира, снижая потребность в транспорте, что закономерно отразится на состоянии окружающей среды.

Традиционный подход к MLM, который сейчас большинство расценивает как подработку в свободное от основной работы время, будет преодолен и заниматься сетевым маркетингом предприниматели станут на основе полной занятости. Более того, вся экономика и индустрия перейдут на базу MLM, и в отношения спонсор-дистрибьютор начнут вступать компании, создавая крупнейшие холдинги и корпорации, в которых Вы как представитель данной сферы бизнеса, сможете принять полноправное участие и развить собственные сети. Это во многом обезопасит Ваш бизнес от возможностей краха и снимет угрозу рыночных колебаний. Финансовые потоки, отслеживаемые центральными компьютерами крупных холдингов, не оставят возможности ошибок, что обеспечит своевременное зачисление полагающихся Вам бонусов на Ваш банковский счет в полном объеме.

Только представьте ту свободу, которую Вам смогут обеспечить все перечисленные возможности! Ваши дистрибьюторские сети с использованием технологий электронного маркетинга в Сети Интернет будут расти и умножаться самостоятельно, что обеспечит автоматический рост Ваших доходов. Всех подопечных дистрибьюторов, где бы они ни находились, можно в течение нескольких секунд снабдить всеми необходимыми аудио-, видео- и текстовыми обучающими материалами. Задачи обучения вновь прибывших будут облегчаться возможностями размещения на Web-странице полнометражных озвученных видеофильмов, наглядно иллюстрирующих принципы работы и способы достижения успеха.

Сетевой маркетинг в недалеком будущем станет наиболее предпочтительным способом продажи товаров и услуг. Поскольку для того, чтобы открыть свой полноценный MLM-бизнес, не требуется практически никаких инвестиций, что автоматически уменьшает возможность риска потери до минимума, вполне позволительно открыть свой виртуальный домашний офис и вести бизнес не выходя из дома. Возможности Сети также позволяют обеспечить себе стабильно растущий доход безо всяких ограничений, степень роста которого зависит лишь от самого предпринимателя. Люди очень быстро разделятся на два класса: на тех, кто обладает большой, стабильной и устойчивой дистрибьюторской сетью, и на тех, кто ее не имеет.

Будущее сетевого маркетинга, таким образом, за развитием Интернет-технологий.

Род Николс
http://www.electsuccess.com

Преимущества сетевого маркетинга

Mstyle — Thu, 19 Mar 2009 06:55:39 GMT

Преимущества сетевого маркетинга очевидны и наглядны.

Работа в комфортной для себя команде. В сетевой компании каждый новичок лично формирует свою будущую структуру, подбирая в первую линию дистрибьюторов только тех, с кем ему хочется работать. Никто не может заставить его “принять на работу” некомфортного ему человека. Количество людей в 1-й линии тоже определяет сам будущий спонсор.

Возможность совмещения MLM с другой (основной) работой. Новичку не требуется “сжигать мосты”, окунаясь в новое для него дело, а ведь неизвестно еще, получится оно у него или нет. На первом этапе, как правило, достаточно уделять сетевому бизнесу 1-2 часа в день, а когда структура начнет стремительно расти и потребует большей отдачи, сам человек решает – оставлять ему прежнюю работу или продолжать совмещение. На практике большинство решают этот вопрос так: если совместительство стало приносить доход больший, чем основная работа, отнимающая, к тому же, гораздо больше времени и сил, MLM становится основным видом деятельности.

Свобода. В сетевой компании человек сам определяет объем, время и место своей деятельности. Он сам решает, вставать ему в 7 утра или в 10, когда и с кем встречаться, как долго работать в течение дня, когда и на сколько уйти в отпуск… Все зависит только от собственных “аппетитов” и остроты желания их удовлетворить. Если человек доволен заработком в 2000 рублей в месяц, он может особо не напрягаться, работая 8-10 часов в неделю, если же стремится получать 20-30 тысяч рублей, рабочий график будет более напряженным.

Неограниченная финансовая перспектива. Объем получаемых денег в MLM зависит от объема продаж, совершенного как лично самим дистрибьютором, так и его структурой. В США считается нормой, когда крупный сетевой лидер зарабатывает 500 тысяч долларов в год. Таких же результатов уже достигли и некоторые российские сетевики.

Высокие темпы карьерного роста и роста заработной платы. Чтобы сделать хорошую карьеру в “обычной” компании, человек, как правило, должен пять лет затратить на получение образования, потом еще несколько лет упорно трудиться, становясь профессионалом. При этом карьерный и, соответственно, материальный рост ограничен количеством руководящих мест в компании.

В MLM успешную карьеру можно сделать всего за один год и, начиная с нуля, выйти на уровень дохода в 20-30 тысяч рублей в месяц. Вершин карьеры реально достичь за 3-4 года, а там ежемесячный доход исчисляется уже сотнями тысяч рублей. На вершине хватает места всем желающим. Известны компании, где число менеджеров высшего ранга перевалило за сотню и увеличивается ежемесячно. Легенда сетевого маркетинга американец Глен Тернер, стартовавший в MLM с капиталом в 5 тысяч долларов, всего за 5 лет сколотил состояние в 300 миллионов (!) долларов.

Конечно, звездами становятся далеко не все, по статистике в MLM больших успехов добиваются лишь 10% людей, но, согласитесь, это тоже неплохо. Особенно, если учесть, что в “классическом” бизнесе только 5% мелких и средних фирм празднуют свое десятилетие, остальные терпят крах. И многие сетевики с 3-5-летним стажем вполне удовлетворены своим стабильным доходом в 15-20 тысяч рублей в месяц.

Темпы роста доходов в MLM тоже впечатляют. При грамотно построенной структуре и налаженной системе обучения и мотивации людей доход сетевика может удваиваться каждый год! “Закон Успеха”, сформулированный президентом Всемирной Ассоциации сетевого маркетинга Дорис Вуд, называется “Один плюс один”. Это означает, что если дистрибьютор будет привлекать в свою структуру ежемесячно всего по одному (!) человеку, а все его последователи возьмут это тоже за правило, к концу года структура будет насчитывать 4096 человек! На практике, конечно, так не получается, но задуматься над этими цифрами стоит.

В сетевом бизнесе любят такой вопрос: что предпочтительнее – 100 тысяч долларов сразу или один цент, который будет удваиваться каждый день? Конечно, цент, отвечает каждый, знакомый только с азами математики, ведь всего за год он превращается во многие миллионы долларов!

Независимость карьерного роста от личных отношений с вышестоящими спонсорами и руководителями компании. В сетевом маркетинге карьера на 100% зависит только от самого дистрибьютора. Продвижение по карьерной лестнице производит бесстрастный компьютер, учитывающий только объемы продаж. В MLM нельзя подняться “по блату” и нельзя оказаться пониженным в должности из-за плохих отношений с руководством.

Идеальный альянс между сотрудниками всех уровней компании. Обеспечивается ликвидацией противоречия между трудом и капиталом, о чем уже говорилось выше.

Возможность очень быстро овладеть новой профессией. Профессионалами в MLM становятся всего за один-два года. И для этого не надо изучать десятки предметов, как в любом ВУЗе, штудировать сотни книг. Весь объем литературы сегодня составляет три десятка небольших по объему книг, добавьте сюда газеты, журналы, видео- и аудиокассеты… В общем, если тратить на самообразование всего один час в день, этого оказывается вполне достаточно.

Независимость успешной карьеры от пола, возраста, имеющегося образования и характера предыдущей деятельности. В MLM есть домохозяйки, стартующие в 60-летнем и более зрелом возрасте и добившиеся неплохих результатов. Есть и молодые бизнесмены, ученые и психологи, не достигшие ничего. В сетевом маркетинге несколько иная философия и стратегия достижения успеха, чем в “обычном” бизнесе. Впрочем, это тема отдельного разговора.

Существенный личностный рост. Он является одним из условий достижения успеха и сетевик, мечтающий стать лидером, должен обязательно стать интересной личностью, а это невозможно без расширения своего кругозора и углубления знаний в самых разных областях. Дальновидные спонсоры уделяют много сил для развития своих дистрибьюторов, а сами сетевые компании не жалеют денег на “инвестиции в людей”. В большинстве сетевых компаний обучающие семинары для руководителей среднего и высшего звена проводятся заграницей, причем каждый раз в новом месте. Учебная программа обязательно сочетается с культурной и люди возвращаются не только обученными, но и отдохнувшими, и много нового повидавшими. Затраты на такие поездки с лихвой окупаются ростом объемов продаж, а новички имеют хороший стимул быстрее расти.

Постоянный рост новых связей. В структуре ежедневно появляются новые люди, вступающие в непосредственный контакт с уже действующими дистрибьюторами. А ведь каждый приходит со своим багажом и в структуре численностью более 100 человек можно найти любых “нужных” людей – врачей, адвокатов, банкиров, артистов, ученых…

Отсутствие (или весьма незначительный размер) необходимого начального капитала. Как правило, для того, чтобы стать дистрибьютором сетевой компании, надо сначала стать потребителем товара и сделать закупку как для себя лично, так и для последующей реализации. Стоимость “стартового кита” составляет в среднем эквивалент 100 долларам, но есть и компании, где с человеком заключат договор всего за 1 доллар.

Отсутствие зависимости от внешних негативных факторов. Сетевики не сталкиваются с рэкетом и необходимостью иметь “крышу”, без чего сейчас в России не обходится ни один бизнесмен.

Отсутствие финансового риска. Раз не надо ничего вкладывать, то нечем и рисковать. Даже купленный “кит”, если бизнес не пошел, можно всегда вернуть на фирму, получив свои деньги обратно – так работает большинство сетевых компаний.

Хорошая и долгосрочная перспектива. Сетевые компании имеют дело только с товарами очень высокого качества и необходимыми самым широким слоям населения, а финансовые кризисы затрагивают их меньше всего. В самом деле, разве может кризис повлиять на отношения между спонсором и дистрибьютором? Или разве человек откажется от потребления привычного ему и необходимого продукта? Разве что в силу кризиса потреблять станет немного меньше, но и это явление оказывается временным и скоро преходящим.

Творческий характер работы. Работа сетевика напоминает процесс создания хорошей книги. Человек сам заполняет ее страницы, и если книга получилась (создана работоспособная структура), она будет приносить своему автору (спонсору) постоянный доход. Обученная структура приобретает свойство самостоятельно плодиться и размножаться независимо от того, кто ее породил, и родитель навсегда “обречен” на получение хорошего дохода.

Благородство бизнеса. Каждый сетевик стремится стать спонсором для максимально большего количества людей, создавая, тем самым, новые рабочие места. Во-вторых, рост продаж стимулирует развитие производства. В-третьих, люди приобретают высококачественные товары и полезные продукты, улучшая свой быт и укрепляя свое здоровье. MLM – это тот редкий случай, когда бизнес и благородство успешно сочетаются в одном лице.

Высокая степень морального удовлетворения от своего труда. Что может доставить больше радости, чем наблюдение за тем, как привлеченные тобой лично люди становятся свободными, здоровыми и богатыми? В MLM, как нигде, возможно обретение огромного количества друзей, испытывающих к тебе искреннюю признательность и благодарность за свой успех.

Владимир Дубковский
По мотивам книги “Блестящий шанс”

Характерные черты и стабильность сетевого бизнеса

Mstyle — Thu, 19 Mar 2009 06:54:29 GMT

Сетевой маркетинг – сравнительно новый вид бизнес-систем, появился в Америке в середине прошлого века. Наверно, в силу этого фактора до недавнего времени он был “притчей во всеязыцах”. Его пытались официально в судебном порядке запретить, распространяли про него разные ужастики, сравнивали с финансовыми пирамидами – ничего не вышло. Достаточно заглянуть на полки наших книжных магазинов в раздел экономики – литературы по сетевому маркетингу там полным-полно.

Суть этой системы заключается в том, что создается структура из людей, которая принимает на себя обязательства по распространению какой-либо продукции. К распространяемой таким образом продукции предъявляются определенные требования:

Высокое качество (и, как следствие, цена).
Эксклюзивность распространения.
Желательность или даже необходимость повторных закупок.

Естественно, что эта система имеет по сравнению с другими, как преимущества, так и недостатки.

Основной недостаток – это низкая степень формализации структуры, другими словами распространители не зависят (относительно, конечно) от компании, а компания не несет ответственности за их “грехи”. Многие этим пользуются и далеко не во благо себе и окружающим. Действуют по принципу “начальников нет, что хочу, то и ворочу!” Мало того, что данное обстоятельство вредит самим людям, но оно служит плохую службу всей системе сетевого маркетинга, т.к. о ней судят по действиям конкретных людей.

С самого начала своей деятельности дистрибьюторы подписывают с компанией неформальное соглашение о сотрудничестве (т.е. не имеющее юридической силы). Отсюда и “гордое звание” – независимый дистрибьютор. На самом деле эта независимость от компании приносит дистрибьютору больше головной боли, чем свободы. Никакие судебные споры с компанией не рассматриваются, т.к. Вы и компания не несете друг перед другом юридической ответственности.

Сетевой бизнес имеет и еще одну характерную особенность, а именно кризис доверия населения. Многим дистрибьюторам в разговорах с потенциальными сотрудниками не раз приходилось слышать: “А где находится Ваш офис?” И, когда начинают объяснять, что на начальном этапе развития сетевого бизнеса иметь офис совсем не обязательно, в ответ слышишь разочарованное междометие. Сильную компанию население воспринимает по внешним атрибутам (офис, месторасположение, марки машин у входа) и внутренним показателям (размер зарплаты, условия труда и т.д.). И когда внешние признаки успешности компании отсутствуют, а о положительных внутренних характеристиках узнают с чужого голоса, доверие к этой компании оставляет желать большего. Непрофессионализм дистрибьюторов также часто служит этому факту нехорошую службу.

Слабая законодательная база сетевого бизнеса играет свою злополучную роль в отношении к нему некоторых граждан. Вопросы налогообложения, учета доходов и расходов в деятельности дистрибьюторов настоятельно требуют своей проработки на уровне страны в целом и отдельных регионов в частности. Кое-что в этом направлении делается, но пока явно недостаточно.

Преимуществ у сетевого маркетинга, как вида бизнеса, гораздо больше:

Сетевому маркетингу не свойственны многие опасности традиционного бизнеса (например, пожар, наводнение, ограбление и т.п.).
Являясь адаптивной системой, она легко переходит с одного вида продукции на другой.
Крепкую организацию можно передавать по наследству.
Не надо вкладывать большой первоначальный капитал.
Этот бизнес занимается самым прибыльным делом – продажами.
Обучение на школах бесплатное.
Ваш наставник всегда заинтересован в Вашем успехе (и по материальным и по моральным соображениям).
Можно начинать заниматься “сетевым”, не оставляя основную работу и многие другие.

Самое главное преимущество сетевого маркетинга и его отличие от двух других бизнес-систем заключается в том, что Вы и Ваш бизнес являетесь не разными элементами, развивающимися по разным законам, а одним целым. Суть развития этого бизнеса сводится не к все большему вложению (а значит риску) финансовых средств в бизнес, а к улучшению качества Вашей собственной жизни. Вы, прилично зарабатывая, вкладываете не в абстрактное предприятие, а в себя, т.к. предприятие – это Вы сами. Лучший дом, машина, отдых в красивых местах, хорошее образование детей невозможно переоценить. Разве при этом Вам станет трудно объяснять людям преимущества Вашей деятельности?

Какими бы большими не были Ваши сегодняшние доходы, через некоторое время Вы можете оказаться в финансовой яме. Примеров этому очень много. Люди получают наследство или выигрывают большие деньги, а через некоторое время им не позавидует даже нищий, потому что, в отличие от них, он привык к своему прежнему положению. Очень важно не только получать доходы, но и правильно ими распоряжаться, т.е. сохранять и приумножать. Для этого введем такие экономические понятия, как актив и пассив.

Немного информации из бухучета

Активы – это все то, что увеличивает приток денежных средств. Пассивы – это то, что его уменьшает. Квартира, дом, машина могут быть как пассивами, так и активами, в зависимости от их использования. Если пользуетесь сами – то это пассив (надо оплачивать квартплату, услуги, бензин, ремонт и т.д.). Если сдаете в аренду или “таксуете”, то это актив.

Чтобы быть обеспеченным человеком важен не уровень доходов, а то, как Вы ими распоряжаетесь. Полученные доходы можно истратить по-разному: направить в активы или в пассивы, а также просто купить что-то, что не является ни активом, ни пассивом. Ясно, что свой доход можно увеличить, только, направив определенную сумму в активы. В сетевом бизнесе также очень важно увеличивать свои активы. К ним относятся:

Посещение школ и мероприятий компании, т.к. они повышают профессионализм, уверенность и мотивацию дистрибьюторов.
Увеличение собственного оборотного капитала, т.к. это увеличивает эффективность деятельности.
Изменения собственных привычек и характера к лучшему, т.к. людям будет приятнее общаться с Вами.
Улучшение качества использования личного времени.
Увеличение численности своей организации. Основное правило бизнеса гласит: чем большему количеству людей Вы предоставляете услуги, тем выше Ваш доход.

Половина из названных способов увеличения активов в “сетевом” не требует или почти не требует вложения дополнительных денежных средств, что является еще одной особенностью и преимуществом сетевого маркетинга, как бизнес-системы.

Стабильность сетевого бизнеса

Вопрос стабильности – относится к вопросам мировоззрения на предпринимательство в целом. Причин тому несколько, одна из которых состоит в том, что предпринимательство в нашей стране разрешено сравнительно недавно, а старые традиции русских купцов, для которых было достаточно “ударить по рукам”, чтобы выполнить обещанное, к сожалению забыты. В реальности выплывают далеко не лучшие методы ведения бизнеса.

От чего же зависит стабильность в “сетевом”?

Прежде всего, от отношения к нему самого дистрибьютора. Здесь уж точно подходит поговорка: “Что посеешь, то и пожнешь!”. Кроме того, стабильность во многом определяют:

Число дистрибьюторов в организации (занимаемый ранг в карьерной лестнице).
Наличие лидеров в организации.
Качество привлечения, обучения и мотивации новичков и дистрибьюторов.

Когда доходы стабильны? Когда количество дистрибьюторов и их реальные объемы продаж не уменьшаются. Очень часто приходится слышать жалобы некоторых дистрибьюторов на высокую текучесть людей в МЛМ. Причин тому много и главная из них, что далеко не все желающие могут заниматься этим бизнесом. Подписывая соглашение, люди ожидают выполнение какой-то конкретной работы в обмен на определенное вознаграждение. Позже, разобравшись “что к чему”, или еще хуже – не разобравшись до конца, они понимают, что этот вид деятельности для них не подходит. Средства противодействия этому явлению – уменьшение количества “отказников” за счет более внимательного отношения к членам своей сети, постаравшись “достучаться” до каждого человека, и компенсировать потерю людей привлечением новых партнеров. Второе делается легче, когда организация достаточно большая и “живая”, т.е. привлечение новичков осуществляют многие люди, а не только Вы сами.

Наличие лидеров в организации также во многом определяет ее стабильность. Кто-то высказал очень правильную мысль, что “дистрибьюторы приходят и уходят, а лидеры – остаются”. Правда, лидеры бывают трех видов: “доморощенные”, примкнувшие к Вам в силу личных обстоятельств и Вашей харизмы, а также перебежчики из других компаний (вечно ищущие, где лучше). Последние приходят, как правило, со “своими людьми”, поэтому требуют сразу привилегий и отличаются скандальностью характера и постоянными жалобами, что их недооценивают. Словом, вначале может быть и приятно увеличить численность своей организации, а потом наступает сплошная морока с ними и, как следствие, переход этих “лидеров” (о смысле кавычек догадайтесь сами) в очередную компанию.

Примкнувшие к Вам и выращенные в организации лидеры являются основными партнерами и опорой. От взаимоотношений с ними во многом зависит стабильность вашего бизнеса. По своему характеру лидеры, как правило, далеко не ангелы, поэтому в “сетевом” как ни в каком другом деле, очень важно уметь “наступить” на собственные эмоции.

Еще в 1-ом веке до нашей эры римский поэт Публилий Сир сказал: “Безумен тот, кто, не умея управлять собой, хочет управлять другими”. Хотите стабильности – научитесь владеть своими эмоциями!

Какой большой не была бы Ваша организация, ее надо постоянно численно восстанавливать и развивать, т.е. компенсировать число ушедших из бизнеса, привлекая новых членов, и увеличивать общую численность. Долгое время пользоваться прежними успехами по построению сети, расслабившись и не работая в этом направлении, нельзя, т.к. последствия этой политики могут оказаться самыми плачевными.

Процесс привлечения новичков или рекрутирование (по аналогии с набором солдат в армию) является очень важным для индустрии МЛМ, но не единственным. Следует помнить, для чего мы это делаем, ведь “сетевой” тем и отличается от финансовой пирамиды, что предполагает совершение полезной работы – продвижение продукта от производителя к потребителю. Для этого необходимо повышать профессионализм дистрибьюторов в коммуникациях (общении и обмене информацией) и продажах, а также мотивировать их (побуждать к действию) на выполнение основных операций в МЛМ.

Обучение дистрибьюторов проводится на школах, семинарах, тренингах, больших мероприятиях типа академий или ассамблей. Обучение, как правило, дифференцировано для различных уровней дистрибьюторов, охватывает и теоретическую и практическую стороны их деятельности, и, что не менее важно, предполагает самостоятельное изучение многочисленных материалов по тематике МЛМ. Когда человек читает, он повышает свою ценность (объем информации) в том, что интересует его, а когда смотрит ТВ – пользуется тем, что в него хотят вложить другие.

В этом смысле “сетевой” является исключительно эффективной системой предпринимательства. Более того, можно смело констатировать, что в смысле обучения и личностного роста своих сотрудников с ним не может сравниться не одна известная бизнес-система.

Козырев В.Г., доцент кафедры
“Экономики и менеджмента СОФ МИСИС”

Сетевой маркетинг: развитие и понимание

Mstyle — Thu, 19 Mar 2009 06:49:13 GMT

Сетевой маркетинг восходит корнями к 1940-ым годам, все началось в США 60 лет тому назад. Сфера сетевого маркетинга достигла определенной зрелости в 1990-ых годах. Еще более мощный прогресс планируется в первом десятилетии 21 века.

Основанием для этого служат следующие события:

Множество новых компаний начало работать в этой области, и вышло из этой области в 1990-ых.
Впечатляющий рост существующих лидирующих компаний.
Существенный рост объема продаж в целом по индустрии.
Расширение наименований продуктов и услуг, продвигаемых по каналам сетевого маркетинга.
В индустрии начали активно использоваться новые технологии сферы телекоммуникаций и компьютерных технологий.
Интеграция традиционного сетевого маркетинга и Интернета.
Всемирное распространение и увеличение объемов продаж.
Позитивные улучшения образа индустрии, принятие со стороны общественности, и повышение доверия.
Готовность индустрии к саморегуляции и улучшению профессионализма среди занимающихся сетевым маркетингом.

Чтобы увидеть, как происходили упомянутые события, в данном тексте будут представлены следующие разделы:

Обзор прямых продаж
Концепция сетевого маркетинга и ее развитие
Тенденции индустрии сетевого маркетинга на первое десятилетие 21 века.

Обзор прямых продаж

Прямые продажи стали одним из основных элементов распространения с самых ранних дней истории бизнеса. Недавно, в 1930 – 40-ые годы, прямые продажи стали благодатной почвой для развития сетевого маркетинга.

Прямые продажи определение. Прямые продажи – это использование пояснений и демонстраций продукта или услуги при помощи прямой, устной коммуникации с клиентом, потребителем или заказчиком, происходящей не в традиционных магазинах, а чаще всего дома или в офисе клиента. В США развитие прямых продаж прошло несколько основных фаз:

Прямые продажи – ранние годы

Годы возникновения прямых продаж в США ознаменовались несколькими важными событиями. Первые, кто использовал прямые продажи, назывались “Северными Коробейниками”. Эти торговцы, используя лошадей и повозки, продавали инструменты, чай и мази сельским фермерам. Сначала они работали в основном в Новой Англии, потом распространили свою деятельность на южные колонии, начав обслуживать изолированных сельских фермеров и появившиеся тогда “универсальные магазины”.

В 1840-ых годах с появлением железной дороги и улучшением средств передвижения, производители начали расширять свой рынок. Сельские магазины теперь могли делать заказы производителям и получать товары напрямую. Начали развиваться каналы оптово-розничной торговли. Многие из коробейников становились владельцами магазинов в растущих сельских районах.

В 1880-ых годах независимые торговцы продолжали работать, но взяли на себя другие функции. После Гражданской войны в США независимые торговцы начинают продавать товары только одного производителя и начинает развиваться система прямых продаж.

С появлением гипермаркета, в котором представлено сразу много конкурирующих продуктов, производители стали терять контроль над своими каналами распространения. Некоторые производители решили восстановить силу личных продаж, но уже на таких условиях, которые дают им больше возможностей контролировать процесс продаж.

В 1900-1920 годах изменились способы управления в прямых продажах. Раньше “домашние продажи” проводились слабоорганизованной командой продавцов. Продавцов нанимали с помощью листовок и объявлений в газете. Они покупали продукты напрямую от производителя со скидкой “оптовой торговли” и продавали продукт, где только могли. Их комиссионными была разница между стоимостью продукта и суммой, что платил покупатель. Продавцы не получали почти никакого обучения, у них не было местных менеджеров или наставников.

В 1915 году компания Fuller Brush, производитель щеток и бытовых товаров, начала работать как “компания филиалов”. Были открыты местные представительства (филиалы), которые нанимали на работу, обучали и контролировали местных продавцов. Менеджер обычно был работником компании или независимым торговцем, получавшим комиссионные “менеджера” на продажи всего филиала и стандартные комиссионные со своих собственных продаж. Филиалы оплачивали расходы на обеспечение лучшего контроля над наймом, обучением и надзором над организацией.

Историки индустрии утверждают, что в Соединенных Штатах к 1920 году более двухсот тысяч человек продавали “от двери к двери”. К концу 1920-ых годов начали появляться легенды прямых продаж, например: the California Perfume Company (Avon), Electrolux, пионер в производстве пылесосов, W. T. Raleigh, производитель пряностей и бытовых продуктов, и West Bend Company, производитель кухонных приборов. В 1925 году Американская Ассоциация Компаний Прямых Продаж, предшественница Ассоциации Прямых Продаж стала ассоциацией индустрии прямых продаж.

Прямые продажи – 1940-ые: Эра преображения

1940-ые годы ознаменовались многими важными событиями для индустрии прямых продаж. Она претерпела серию изменений, которые образовали новые концепции прямых продаж, имевших сильное влияние на данную индустрию в течение всего двадцатого столетия.

Родился “независимый контрактник”. В индустрии прямых продаж появились контракты для дистрибьюторов, указывающие, что дистрибьюторы работают на самих себя. Индивидуальный контрактник должен был сам оплачивать все расходы, связанные с бизнесом, включая транспорт, закупку образцов и рекламные материалы.

Что еще важнее, компании прямых продаж были освобождены от ответственности за “благополучие работника” согласно правительственному кодексу труда. Таким образом компании прямых продаж были освобождены от соответствующих расходов на минимальную зарплату, социального налога, компенсации по безработице, сборов подоходного налога и т.д.

Создание “Плана вечеринок”

“План вечеринок” – следующее важное событие в развитии каналов прямых продаж. Компания “Stanley Home Products” стала одним из пионеров в использовании таких каналов продаж.

Дистрибьютор компании “Stanley Home Products” приглашала как хозяйка группу друзей к себе домой на вечеринку. В интерактивной атмосфере дистрибьютор показывала гостям продукты и предлагала испробовать их. В конце вечеринки гостям говорили, что они могут купить продукты, которые их заинтересовали. Хозяйка, принимавшая гостей, обычно получала процент от продаж в виде скидки на те продукты, которые она купила сама.

Подобные деловые вечеринки стал прекрасным нововведением в творческом подходе к продажам. Демонстрация и продажа продукта были переплетены со встречей друзей и соседей. Хозяйка проводила большую часть процесса поиска новых компаньонов и занималась проведением вечеринки. Дистрибьютор прямых продаж увеличивал возможности благодаря тому, что говорил с группой людей, а не с одним человеком. Атмосфера вечеринки основывалась на приглашении со стороны хозяйки, это была встреча друзей и знакомых, проходящая в частном доме с основной целью провести успешную вечеринку, вызвать интерес к продуктам, и возможно продать продукт.

Концепция сетевого маркетинга и ее развитие

Создание многоуровневого дистрибьюторского канала в 1940-ых годах стало еще одним из основных изменений в структуре индустрии прямых продаж. В эти изменения входили несколько элементов:

“Маркетинг направления”. Пионеры среди компаний традиционного метода прямых продаж такие компании, как Watkins, Fuller Brush Company и Stanley Home Products использовали “маркетинг направления” для привлечения новых кандидатов в продавцы.

Люди, уже работающие в фирме, агитировали своих друзей и нанимали новых продавцов. Когда новый компаньон подписывал договор продавца прямых продаж и покупал стартовый набор компании, продавец, который привлек его, получал особые премиальные и небольшой процент от продаж новичка в качестве комиссионных в первые 60 дней его работы. “Спонсировавший” продавец, таким образом, получал финансовый стимул для обучения и поддержки новичка в течение шестидесяти дней, чтобы увеличить свои комиссионные.

Nutrilite – пионер в сетевом маркетинге. Вопрос об идентичности и дате рождения первой многоуровневой компании сетевого маркетинга открыт для споров! Однако, существуют доказательства, что Nutrilite сыграла основную роль в создании сетевого маркетинга таким, каким мы его сегодня видим.

Nutrilite, ранее называемая “California Vitamin Company”, была основана в 1934 году как прямой продавец витаминов потребителям. В 1941 году фирма начала продавать с помощью плана C&M, многоуровневого плана компенсаций. Это программа стала моделью, “прорывным паном компенсации”, повторенным и широко используемым на начальном этапе развития индустрии.

Nutrilite также стала полем обучения для двух ключевых лидеров индустрии, Рича Де Воса и Джея Ван Андела, дистрибьюторов Nutrilite. Когда в 1950-ых годах проблемы в руководстве компании Nutrilite поставили под угрозу поставку продуктов, Де Вос и Ван Андел создали свою собственную производственную компанию “American Way Corporation” (головная компания Amway, в Аде, штат Мичиган, и ее дочерняя фирма Quixtar теперь стали самой большой компанией сетевого маркетинга в мире, достигнув рекордной отметки годовых продаж более 7 миллиардов долларов).

В 1950-1970-ых годах индустрия сетевого маркетинга выросла и нашла своих “первопроходцев”, которые стали пионерами зарождающейся индустрии и укрепили позиции сетевого маркетинга как жизнеспособного канала распространения продуктов. Среди первых лидеров индустрии были Shaklee(1956), Amway(1959), Mary Kay(1962), National Safety Associates(1970).

Современное определение сетевого маркетинга

Понятия “сетевой маркетинг” и “многоуровневый маркетинг” – синонимы. Считается, что первоначально использовалось название Многоуровневый Маркетинг (МЛМ – по начальным буквам английских слов), данное этому каналу распространения продуктов в 1940-ых годах. Название многоуровневый маркетинг описывает план компенсаций с выплатой комиссионных за продажи на нескольких уровнях вниз по вертикали структуры организации.

С начала своего существования канал получил множество названий: устный маркетинг, передача информации от человека к человеку, друзья в бизнесе с друзьями, разговорный маркетинг, интерактивное распространение, маркетинг отношений и т.п. Критики спорят, что индустрия использует различные слова и клички для того, чтобы показать разницу между таким способом продаж и пагубными нелегальными пирамидами, цепочками писем и другими способами обмана клиентов.

Сетевой маркетинг – это более подходящий термин для нового тысячелетия! Современный сетевой маркетинг включает в себя процесс продажи, в котором:

Продавцы получают компенсацию за их личные продажи продуктов и услуг клиентам.
Продавцы также могут получать компенсацию от продаж или покупок тех людей, которых они лично привлекли в свою компанию.
У продавцов есть возможность привлекать, обучать, мотивировать и руководить группой или сетью в организации и получать дополнительные комиссионные от продаж такой группы.

В общем и целом сетевой маркетинг предлагает продавцу возможность создать свой собственный независимый бизнес по продаже товаров и услуг потребителям и развивать и обучать группу или организацию продавцов, делающих то же самое. В процессе продаж сетевого маркетинга продавцы обычно:

Покупают и используют продукт, который они продают;
Продают продукт друзьям, членам семьи и другим заинтересованным покупателям;
Привлекают, обучают, мотивируют и руководят организацией продавцов и другими прямыми продавцами.

Сетевой Маркетинг и Прямые продажи

Чем отличается сетевой маркетинг от прямых продаж? Именно этот вопрос задают чаще всего. У сетевого маркетинга и прямых продаж есть много общего и довольно значительные отличия. Если говорить об общих чертах, то и сетевой маркетинг, и прямые продажи:

Используют прямую, “один на один”, коммуникацию при передаче идей от человека человеку.
Передают информацию, объясняют и демонстрируют идеи о продукте и услуге.
Работают независимо от фиксированного места продажи, например магазин, супермаркет и т.д.
Обычно происходят дома или в офисе.

Отношения между продавцом и компанией

В прямых продажах продавцом обычно является работник фирмы, получающий зарплату, комиссионные или и то, и другое, фирма которого оплачивает его расходы и т.п.

В сетевом маркетинге продавец – независимый контрактник, независимый бизнесмен, определяющий сам часы работы, оплачивает свои расходы и получает комиссионные от продажи продуктов или услуг фирмы.

Фокус в процессе продажи

Прямые продажи концентрируются на заключении сделки по продаже, получении заказа, иногда используя тактику давления.

Сетевой маркетинг концентрируется на передаче информации и построении долгосрочных отношений, а не просто на совершении покупки единственный раз.

План компенсации

Компенсация в прямых продажах обычно выплачивается за непосредственную сделку.

В сетевом маркетинге компенсация выплачивается за конкретную сделку, если такая имела место, и за последующие покупки клиента и за потенциальные возможности бизнеса, которые этот клиент может принести. Структура комиссионных создает многоуровневый эффект компенсации.

Сила сетевого маркетинга как эффективного канала распространения продукта

Сетевой маркетинг как канал распространения товаров предоставляет скорость рынку для быстрого и эффективного внедрения новых продуктов и распространения этих продуктов в разных странах благодаря устной коммуникации. Новый продукт может быть внедрен в существующую структуру сетевого маркетинга за несколько недель.

Для сравнения, создание традиционного канала распространения требует организации и обучения продавцов фирмы, создания оптовой и розничной инфраструктуры, массовых рекламных компаний для создания узнаваемости среди покупателей и т.д. Такой процесс обычно занимает от 18 до 24 месяцев и стоит миллионы долларов.

Индустрия сетевого маркетинга предоставляет:

Существующую инфраструктуру торговли, поддерживаемую структурами поставки продуктов и поддержки торговли.
Организацию торговцев, которых можно быстро обучить продавать любой новый продукт выбранному рынку.
Хорошо развитую сеть межличностной и технологической коммуникации для передачи знаний, информации о продуктах, методов работы с рынком и технологических систем.
Современные компьютерные и информационные технологии, возможности сателитных коммуникаций, комплексные системы распространения и логистики и соответствующие программы поддержки.
Эффективный подход и поддержка международного рынка с помощью различных технологий.

Тенденции индустрии сетевого маркетинга в первом десятилетии 21 века

Несколько основных тенденций повлияют на индустрию сетевого маркетинга в начале 21 века:

Новые профессионалы. Подрастают “Новые Профессионалы”, бросающие вызов традиционной культуре роботы, ее ценностям и системе вознаграждения. Мышление новых Профессионалов заключается в поиске более предпринимательских форм бизнеса и большего контроля над своей судьбой, гибкого использования времени и финансовой отдачи. Индустрия сетевого маркетинга будет предлагать прекрасные возможности бизнеса для Новых Профессионалов.

Сетевой Маркетинг: Мощный канал распространения. Сетевой маркетинг будет продолжать становиться мощным каналом распространения в последующее десятилетие и все больше традиционных компаний начнут использовать сетевой маркетинг в качестве дополнительного канала к уже существующим видам маркетинга.

Увеличение ассортимента продуктов/услуг. Индустрия сетевого маркетинга будет продолжать увеличивать ассортимент распространяемых продуктов намного дальше традиционных “лосьонов и зелий” и косметики.

Изменения в планах компенсаций. Традиционные планы компенсаций станут более “гибридными”, объединив различные традиционные модели. С увеличением мощности компьютеров, планы компенсаций смогут быть приспособлены к стратегиям и конкретным продуктам/услугам. Компании продолжат использовать “идеальный” план компенсаций, выплачивая компенсацию новым дистрибьюторам и предлагая серьезный доход более зрелым “строителям бизнеса”.

Слияния, Покупки и стратегические союзы компаний. Внутри индустрии будет движение в сторону слияний, покупок и стратегических союзов компаний, так как конкуренты стараются открыть новые ниши и уменьшить расходы с помощью диверсификации и консолидации.

Приход новых компаний сетевого маркетинга. Новые компании будут продолжать входить в индустрию. Однако им будет уже сложнее и дороже начать работу в этой сфере. Увеличится количество конкурирующих фирм. Будет все сложнее найти свою собственную нишу среди множества похожих продуктов. Продукты-паразиты будут появляться в огромном количестве, но большинство из них не будут иметь успеха. Требования начальных вложений будут все увеличиваться и будут повышаться требования к обслуживанию клиентов и поддержке дистрибьюторов. Структура поддержки будет становиться все более дорогой.

С другой стороны, поставщики индустрии будут предлагать возможности передачи функций и поддержку дистрибьюторам. Сложные компьютерные программы, необходимые для комбинированных планов компенсаций, будут доступны в магазинах, и будет необходима только несложная инсталляция по сравнению с теперешними сложными/дорогими инсталляцией и созданием.

Международный рост. Всемирное развитие будет способствовать все большему росту, особенно в России, Китае, Индии и Латинской Америке. Возможности путешествовать, знакомиться с другими культурами, международные коммерческие сделки будут увеличивать опыт новых профессионалов в бизнесе.

Сетевой Маркетинг и Интернет. Сетевой маркетинг и Интернет разовьют взаимные отношения, которые сильно увеличат силу каналов сетевого маркетинга. Интернет – мощное средство для передачи информации, обучения и администрации операций. Устная коммуникация – мощное средство влияния на отношение и поведение людей. Поэтому сетевой маркетинг и Интернет представляют собой оптимальную комбинацию.

Имидж сетевого маркетинга и отражение в средствах массовой информации. Как уже было отмечено, сетевой маркетинг будет считаться функционирующей моделью бизнеса в начале 21 века. Сетевой маркетинг достиг позитивных отзывов в прессе. Десять лет тому назад статьи в прессе были в большинстве своем негативными, сравнивающими сетевой маркетинг с пирамидами и другими формами обмана. Сегодня индустрия сетевого маркетинга получает позитивное внимание в основных, уважаемых изданиях, например The Wall Street Journal, The New York Times, The Chicago Tribune, Forbes, Fortune, Success и местные публикации новостей бизнеса по всему миру. К тому же появилось множество книг и исследований для работников данной сферы и для бизнесменов, желающих испробовать канал сетевого маркетинга.

Законодательные решения. На правовом фронте сетевой маркетинг был признан законной формой ведения бизнеса. Правила “Amway Safeguards”, появившиеся после слушанья дела Amway против Федеральной Торговой Комиссии в 1979 году, содержат требования, которым надлежит следовать легальной компании сетевого маркетинга. Местные и государственные правовые комитеты теперь более точно понимают все нюансы работы фирм сетевого маркетинга, чем это было десять лет тому назад.

Ассоциации Прямых продаж и Признание индустрии. Индустрия имеет своих представителей во всемирной Ассоциации Прямых Продаж. Индустрия приняла кодекс этики и активно включилась в расследование не правовых случаев, произошедших ранее.

Сетевой маркетинг “выходит на публику”. Более 30 компаний сетевого маркетинга начали публично продавать свои акции, как в Америке, так и по всему миру. Эти компании соответствуют жестким требованиям, предъявляемым биржами, что в еще большей мере подтверждает надежность индустрии. Еще больше компаний готовятся к тому, чтобы выйти на публичный рынок ценных бумаг в момент написания данной статьи.

Университетское признание. Университет Иллинойса в Чикаго включил сетевой маркетинг в программу обучения в 1991 году. В 1994 году Университет Иллинойса организовал семинар для работников сферы сетевого маркетинга с получением сертификата.

Программа семинаров университета, преподаваемая профессорами университета и мультимиллионерами сферы сетевого маркетинга, стала стандартом профессионального образования работников сетевого маркетинга. К данному моменту программа семинаров была проведена уже 15 раз в США, Канаде, Австралии, Корее и Сингапуре тысячам участников. Строятся планы дальнейшего расширения и использования этой программы обучения на мировом рынке в 2002-2004 годах.

Эти тенденции первого десятилетия 21 века позволят индустрии добиться большего доверия и законности. Позиции индустрии как мощного и эффективного канала распространения будут становиться прочнее. И что также важно, сетевой маркетинг будет предлагать прекрасные возможности предпринимательства для Новых Профессионалов в начале 21 века.

Доктор Чарльз В. Кинг
По мотивам книги “Новые профессионалы”